而且這家公司網絡信號穩定性最差，與他們合作的話，昆侖手機用戶要是三天兩頭抱怨，可能還會影響到我們品牌聲譽。”
徐良點頭，雷俊的擔心不無道理，挑選合作伙伴是需要非常慎重的，而且他們是新品牌，打響第一槍至關重要，所以他才專程走了一趟，爭取做到對每個潛在合作對象都心中有數。
思索了幾秒，徐良繼續道：
“斯普林特就直接排除吧，現在討論剩余兩家公司。”
“威瑞森和t-obile對于補貼的力度態度大同小異。”
雷俊剖析道：“如果選擇規模更大的威瑞森合作，昆侖手機美國地區的銷量，網絡穩定性會強于t-obile一籌。
而如果選擇t-obile，意味著打開美國市場的同時，也打開了半個歐洲市場。”
“那肯定選擇t-obile合作啊，我們后年100萬部手機出貨量的任務，還得指望歐美市場。
選擇t-obile，我們只需要把t-obile沒有覆蓋的俄羅斯、烏克蘭、波蘭等東歐國家拿下，就算是完全覆蓋了北美和歐洲兩大市場。
這是最快捷、最便利的方式！
我們在銷售渠道的短板也會以最快速度補齊，與蘋果在接下來的競爭中，不會因為銷售覆蓋范圍不足的問題掉鏈子。”
說話的是昆侖北美分公司ceo周鵬。
雷俊點了點頭，“選擇t-obile就是這點好。
他們在美國地區網絡信號差，也只是相較于att和威瑞森兩大巨頭而言，還沒差到不能用的程度。
但有個長遠的問題，t-obile部署3g比較晚，是四家美國運營商部署3g最慢的一家。
根據愛立信和t-obile披露的合作來看，t-obile3g網絡將會在2007年開始商業運行，2008年網絡將基本成型，全部完成則要等到2009年。”
雷俊扭頭看向徐良，說道：“下一款手機我們要推3g版，如果選擇t-obile合作，那些沒覆蓋3g網絡的美國城市，當地用戶可能不會選擇我們的手機。
當身邊朋友都拿著iphone，體驗著3g上網沖浪帶來的快感，而昆侖手機用戶卻還只能使用2g或者2.5g網絡。
沒有對比就沒有傷害，這會給用戶造成一種昆侖手機不行的印象。”
徐良點頭，“你說的對，除了3g網絡覆蓋率外，其實還有個問題。
我們把美國、西歐兩大塊市場都交給t-obile的話，你們不覺得會尾大不掉嗎？”
雷俊、周鵬等人深思片刻后均點頭。
徐良微笑說：“把全球分成一塊塊細分市場，每塊市場選擇兩家及以上的代理商，才可以讓代理商們互相追趕，保持一種良性競爭。
如果只有一家代理商，除了會產生惰性外，還會反過來威脅上游手機企業。”
聽完徐良的長遠布局，雷俊覺得老板考慮得非常到位，深諳傳統文化中的制衡之道。
“可是現在我們沒有辦法簽署多家代理，只能獨家代理。”雷俊說道。
徐良點頭，“這我知道，電信公司又不是傻子，他們就指望一款暢銷的手機提升、增加他們的入網用戶數量和單個用戶平均收入。
這種多家代理的協議，眼下也就只能是想想，因為我們還沒拿出銷量，證明自身的價值。
但是在未來，這并非是一件不可思議的事。”
雷俊點頭，道理很簡單，就是你未來足夠牛逼的話，你可以反客為主。現在不牛逼的話，就只能當客人，老實一點。
“那我們合作就敲定威瑞森？”雷俊問道。
徐良微微頷首，做出了最終決定。