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            第1054章 康華2006(2 / 3)

            天山乳業、光明乳業(牛奶、冰飲);

            北冰洋(可樂、汽水);

            怪獸飲料(咖啡因能量飲料、蘇打水、果汁);

            冠生園(蜂蜜、副食)

            大白兔(糖果)

            以及開始注冊的堅果品牌‘三只松鼠’在內,共計十二個業務部,數百種不同的產品。

            當然,這只是國內。

            在東南亞、日韓、美洲,康華集團這兩年也收購了不少當地品牌。

            用的策略就是美國人玩的進口替代。

            買下當地品牌,然后用對方的渠道銷售自己的產品,然后在所見當地品牌的營銷和成產,一點點用自己的品牌代替老品牌的市場和地位,最終達成占領該市場的目的。

            憑借著雄厚的資本,以及徐氏旗下其它企業的幫助,康華集團已經是東南亞最大的飲料食品巨頭之一。

            在諸多品牌中,營收最高的就是怪獸飲料。

            2006年兩季度營收超過16.4億美元。

            接下來就是康師傅,營收突破14.3億美元。

            再就是健力寶,健力寶借助了怪獸飲料的營銷策略,把目標群體定位在18-34歲這一年輕人群作為核心戰略。

            開辟新的產品線,設計了一套全新的品牌logo、包裝形象和口號。

            并圍繞目標年輕消費者圈層及其愛好,進行活動和賽事的冠名贊助等,包括極限運動、音樂節、電子競技等綁定年輕群體,在目標群體的活動區域進行地推宣傳,從而形成了針對目標群體的品牌心智,培養了一群忠誠度高的粉絲。

            此后也圍繞著品牌理念,產品端不斷推陳出新,強化品牌認知。

            還通過增加新容量擠占貨架空間、滿足不同使用場景的需求,亦降低了潛在差異化進入者的威脅。

            不過,怪獸飲料之所以這么做,主要是在美國已經有一個功能飲料大佬‘紅牛’。

            相比之下,健力寶從80年代開始就統治華夏功能飲料市場。

            沒給紅牛篡位的空間。

            所以產品調整不需要像怪獸飲料那么極端。

            通過新品牌抓住年輕市場的同時,健力寶也沒有放過其它產品線。

            2006年兩季度,健力寶品牌總營收突破13.7億美元。

            把新的的冠生園和光明乳業算進去,2006年兩季度康華集團飲料和食品業務總營收達到64.7億美元,同比去年增長了18.4%(不計算并購)。

            再就是今年收購過來的‘華夏酒業’。

            華夏酒業經過喬玉會的擴充后。

            有四塊業務。

            白酒、啤酒、葡萄酒、米酒。

            白酒和啤酒是主流。

            白酒業務方面康華旗下主要有兩大系列,主打高端的‘舍得’,中低端的‘沱牌’。

            主要策略就是收購當地酒廠,占有對方的渠道和市場,推銷自家品牌。

            通過這種模式,康華酒業的產能和市場迅速擴大,目前兩大系列的白酒產能已經突破21.4萬噸。

            大約占到目前全國白酒總銷量的8.2%。

            是全國產銷量最大的白酒企業。

            在康華不遺余力的推廣下,‘舍得’也超過水井坊,成為僅次于茅臺和五糧液的高端酒。

            2006年兩季度,康華白酒業務總營收突破32.7億華夏幣,僅次于五糧液。

            現在茅臺還不是金字塔頂尖的那個唯一,五糧液才是。

            比起白酒,康華的啤酒在吞并了青島啤酒后,產量已經突破1100萬噸,是華夏第一家產量破千萬的啤酒企業。

            旗下擁有哈爾濱啤酒、青島啤酒和嶗山啤酒三大系列。

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