第796章六點判斷
“說說健力寶的外部擴張。”
徐良點頭后，“健力寶的外部擴張，原本管理層的計劃是主攻東瀛市場，但后來又改了。
東瀛市場是一個比較成熟的市場，各大品牌的受眾比較穩定，而且品牌忠誠度非常高。
如果我們進去，需要花費大量的資金做推廣。
而且虧損的可能性高達80。
所以，比起從零開始，反而不如通過并購本地企業更穩妥。
但并購的話，需要的資金又比較多。
會給健力寶背上極大的財務包袱。
一旦并購企業的運營出現問題，會影響整個健力寶的發展。
所以，我們綜合考慮后，我們暫緩了東瀛的發展。
而是把注意力轉向了東南亞。
這里的飲料市場規模雖然不如東瀛，但也沒有統治性的大品牌，競爭性不強。
并購當地企業的價格也不高，便于整合。
從03年到現在，我們已經在東南亞并購了5家飲料品牌，渠道建設也卓有成效，現在東南亞已經是我們僅次于國內的利潤來源地。
每年為公司創造30億華夏幣的營收，以及近5億的利潤。
發展速度也很快。
根據我們的預估，未來五年，來自東南亞的營收將超過100億華夏幣。
成為我們最重要的業務支撐。
到時候，公司的營收和利潤更高，通過并購進軍日韓市場，或者歐美市場的時機也真正成熟了。”
“農村包圍城市。”老人道。
“您一語中的，就是這個策略。
從國際巨頭不重視的邊緣開始崛起，壯大之后，再殺入他們的市場競爭。”
“避實擊虛，壯大自身后再決戰，確實是好辦法。”
“您過獎。”
老人笑了笑，“德隆集團的并購跟你以往的并購都不同吧？
它的財務包袱太重了。
而且本身的經營也有很大的問題。
橫跨眾多行業，品牌美譽度和受眾并不高。”
“您說的沒錯，德隆570億華夏幣的債務非常驚人。
管理上的問題也很大，品牌受眾也不像健力寶那么廣泛。
但德隆的產業基礎很好。
湘火炬在汽配和重型汽車領域，都是前列的廠商。
合金股份是全國最大的電動工具和園林機械生產商，而且收購美國毛瑞后，不僅補上了技術上的缺陷，還獲得了國外的渠道。
天山股份是全國第三大水泥生產商。
可以說，除了山城實業，德隆旗下的實業資產都很不錯。
只要把管理做好，把一些德隆強加在它們身上的債務剝離，很快就可以扭虧為盈。
但德隆最大的難點就是他的負債。
而這是漢華和紅巖的優勢。
我們有充裕的資金來解決德隆的債務問題。
老人點了點頭，“德隆的實業資產雖然不錯，但如果想要收回230億華夏幣的負債，恐怕也需要很長的時間。
同樣的資金，如果投入那些本來經營良好的公司，是不是可以讓你們獲得更高的回報？
相比之下投資德隆的收益率是不是要低一些？”