很明顯厲文翁昨晚得到了上層的指示，要盡量達成和議，因此郝經和張易欣然同意。
若是談判破裂，完不成任務，他們回到北方不會好過。
大家沖著達成和議的方向努力，不再是漫無邊際的漫罵與爭議，開始了真正的會談，著力于解決問題。
針對誰先開價誰有點吃虧的道理，雙方猜枚，誰輸誰先出價，然后輪換，南朝使節猜單，北朝就猜雙，開出來的是6點，南朝輸了，所以厲文翁先說話。
瞧，高端的談判就是用簡單的方式開始的。
第一項南君向北君稱臣
厲文翁大搖其頭，說道“我朝皇帝英勇善戰，長勝不敗，率我軍取得連續不斷的勝利之際，要我們稱臣，這是不可能的事”
翁甫在一旁幫腔道“好比我們做生意一直做得紅紅火火，現在突然停下來要向競爭對手投降輸誠，這樣的事情根本不可能存在，有悖常理，又不是前朝那樣處于戰爭被動狀態，前朝有求于北朝。”
郝經和張易對視一眼，郝經說道“既如此，此議耽擱。”
兩使經驗豐富，哪怕是認同對方的意見，也不會輕易表態放此議過關，緩上一緩再說。
第二項土地問題。
郝經爽快地道“以實際占領的土地為界，你不占我便宜，我不占你便宜。”
厲文翁說道“我朝希望得到徐州至海州連云港的土地。”
郝經失笑道“你朝不愿意稱臣，道理是你們打勝仗，現在我們沒有打輸，變成我們割土，安有是理”
翁甫不慌不忙地道“兩位，封樁庫來了解一下”
他說起了前朝太祖趙匡胤設立的“封樁庫”，北宋建國后，宋太祖趙匡胤指揮麾下大軍南征北討，終極目的是希望在統一了南方后，再集舉國之力拿回被后晉石敬瑭割讓給遼國的燕云十六州。
不過，遼國強盛，戰事不易，為此，趙匡胤單獨設立了一個“封樁庫”，把從各國收繳上來的財富存入其中，用作未來收復燕云十六州的贖金或軍資。
翁甫簡述這段歷史，復核述了宋太祖的話。
初，太祖別置封樁庫，嘗密謂近臣曰“石晉割幽薊以賂契丹，使一方之人獨限外境，朕甚憫之。欲俟斯庫所蓄滿十萬，即遣使與契丹約，茍能歸我土地民庶，則當盡此金帛充其贖直。如曰不可，朕將散滯財，募勇士，俾圖攻取耳。”
翁甫說道“我朝皇帝亦有封樁庫，謂之為復國基金，庫中蓄滿十萬，若與貴國約，得回黃河以南土地，則當盡此金帛充其贖直。如曰不可，陛下將散滯財，募勇士，俾圖攻取耳”
厲文翁說道“如若我方不付出代價，得回黃河以南土地，想來是不可能的。有，你們沒拿到什么好處也是不可能的，但要我方接受納貢和歲幣亦是不可能的不如我方出錢贖買黃河以南你方控制土地，則二全其美矣”
他連說三個“不可能”，了一個新思路，不失為一種破局的方法，讓北使覺得有道理，郝經望向張易，張易點點頭。
但郝經還是問厲文翁道“昨天你們不是說要和我們死戰到底，不惜任何代價嗎為何今天改弦易轍了”