東方，振華重工。
“管總，很高興見到您，我們這次來，是想要采購貴方生產的龍門吊的。”蘭伯特見到了管老之后，立刻就說明了來意“我們想要采購一萬兩千噸的龍門吊，希望貴方給我們一個合理的報價。”
這種級別的龍門吊只有東方有，他們不知道采購價格會有多高，預算兩千萬，也不知道夠不夠。
“一萬兩千噸我們前段時間接到了明州集團的訂單，計劃給他們生產一臺。”管老說道“你們既然要采購，那我們可以走一個和明州集團同樣的價格，運費什么的，都算在我們身上好了。”
這種大型部件走海運，需要特殊的船只，花費巨大，好在振華重工有特種運輸船，自己的船，自己的人，只是多燒點油而已。
“是嗎那真是太好了”蘭伯特非常的興奮“你們給明州集團的價格是多少”
他們這種內部價格，肯定便宜啊，要是一千萬就能拿下，那就更好了。
“換算到國際價格的話，是六千萬美元。”管老說道。
“什么”蘭伯特差點跳起來，六千萬，你們是在宰人嗎他絕對無法接受這種價格的，遠遠地超出了他的預期。
“如果是一千萬美元的話，那我們可以考慮一下，如果是六千萬美元，那實在是太高了，管總，非常抱歉，我們的采購是注定無法達成了。”
“一千萬美元這樣的價格，最多只能采購到一千噸的龍門吊。”管老說道“你們是從英國過來的，你們本土的歌利亞牌龍門吊的價格，你們難道不知道嗎他們最大的一千五百噸級的龍門吊，就賣到了一千五百萬美元左右。初步估算的話，在龍門吊的領域里，折合下來是一萬美元一噸，按照這個價格，一萬兩千噸的龍門吊，應該賣到一億兩千萬才行，我們報價六千萬，只有這個價格的一半，貴方還嫌棄貴那全世界也找不到能滿足貴方需要的便宜的龍門吊了。”
“我們就是看中了東方的物美價廉，才過來采購的，六千萬美元的價格太高了，我們最多肯出三千萬。”蘭伯特咬牙說道。
他已經把自己的底價提升了一半。
“三千萬美元，最多只能采購到我們六千噸的龍門吊。”管老說道“那種龍門吊，我們也可以送貨上門包安裝。”
六千噸六千噸的也可以，但是得買兩個啊蘭伯特站了起來“對不起，我們帶著誠意前來，沒想到貴方的要價這么高，我們也只能遺憾地離開了。”
來東方談判，討價還價中最大的殺招就是離開，只要動身離開，那對方就會挽留，然后給出一個合格的價格來。
蘭伯特也在期待著對方能降低一下價格。
哪里知道，管老也站了起來“遠來是客，那我送一送你們。”
非但沒有挽留，反而直接送人
蘭伯特傻眼了，他當然知道，振華重工生產的龍門吊是全球獨一份，過了這個村，那可就沒這個店了，在倫敦那邊，合同已經簽署了，他們已經被確定為航母總裝廠了，如果他們不能采購到龍門吊的話，就無法完成總裝任務，到時候，還得賠償一大筆錢啊。