陸四回信中表示：“前番信中條件已開出，今做退讓，割出河南之地，先生若念同為中國之人，當為咱力爭。只要不剃發，諸事好商議。”
又說剃發恐引來李自成和明軍攻擊，反正一堆理由，只想要好處不想付出。
雙方各自商議，大概有五六天沒有接觸。在這期間，陸四特意派人向滄州洪大學士送去幾車大西瓜，謂禮輕情義重。
洪承疇欣然收納，回禮滄州特產金絲小棗、泊頭鴨梨各一車，又說京師攝政王對雙方談判極為重視，陸四所請親王爵位已交議政王大臣會議合商。
這幾天，明清雙方真可謂是蜜月時期，甚至兩方人馬在界點巡邏遇見時，還能互相打個招呼。
第二次談判是在七月初九，這一次淮軍方面的談判代表除山東招撫大使胡尚友外，又有權德州防御使朱廷翰等人。
清方仍是由山東巡撫方大猷同盧興祖為談判代表，不過就在清方以第一次談判進程為基提出新的方案時，淮軍代表卻提出“比照朝鮮藩屬國關系”，進一步擁有獨立性，并資給糧餉。
這個要求顯然過份了，談判不歡而散。
第三次談判是在七月二十一，這一次清方的談判代表卻突然變成由京師南下的都察院右參政、一等梅勒額真張存仁。此人原是明朝副將，后隨祖大壽降清，因招降吳三桂有功，升漢軍梅勒額真。
張存仁的到來，表明北京滿洲高層的確對招撫淮軍十分重視。而張存仁帶來的也是讓淮軍方面沒有想到的“痛快”。
張存仁直接了當提出兩個條件，只要淮軍答應這兩個條件，則大清立即以親王爵位相授，魯地及淮揚地區可為淮軍永鎮之地，淮軍方面向京師保薦官員可以“陸選”官任用。
淮軍談判代表朱廷翰好奇問是那兩個條件。
張存仁的條件除了一直爭執不下的剃發外，竟然多了一個遣子入京為質的條件。
并聲稱如果陸四不答應這兩個條件，那談判即日起中斷破裂，大清唯有與淮方兵戈相見。
“茲事體大...”
胡尚友和朱廷翰不敢做主，回說須奏明都督。
張存仁給予三天時間。
如此強硬的底氣來自于肅王豪格已領大軍出京。
三天后，胡尚友、朱廷翰復話，稱質子不行。
“為何不行？”張存仁眉頭一挑。
“因為我家都督無子。”
胡尚友干咳一聲，緊接著提出淮軍的條件。
“我家都督說若要我淮軍剃發，則請大清下嫁真滿洲公主，待我家都督與公主有子之后，則可至舅家為質，同時我淮軍十萬將士易幟剃發！若大清不應此條件，則我十萬將士不日揮師北伐，與爾清兵決戰京畿！”
張存仁愣住，這淮賊比他還強硬啊！
可下嫁公主這事，他哪敢答應，于是吱唔說要上稟。
事情很快報到洪承疇這里，這位大學士怔了半天，罵了一句：“王八羔子拿老夫尋開心呢。”