隨著市場的全面開放，越來越多的境外資本會進入國內，國內的商業競爭日益激烈。
在這種情況下，環境下，怎么才能讓本土資本不被淘汰
畢竟開放市場的目的是恢復經濟，讓本國人賺到錢，而不是把錢都送給外國
人
總督們也都分析過這個問題，只是沒有什么太好的解決辦法，在不動用政治權力的情況下。
林奇露出了一絲很玩味的笑容，「總督閣下假籌碼，有這樣一則小故事。」
「市場上有一個出售長矛的商人，他說他的長矛鋒利無比，能夠擊穿任何的鎧甲，盾牌。」
「在他的身邊，有一個出售盾牌的商人，他告訴所有人，無論是誰的武器，都不能擊破他的盾牌。」
「兩位，你們認為接下來會發生什么事情」
一個善于說服別人的人，必須掌握「啟發式」說服。
你不能總是讓別人去認同你的想法，認可你的觀點，得讓他們自己有一種「這不是我自己發覺的真相」這樣的感覺。
只有這樣，他們才會被你說服，而不是覺得你在胡說。
能當總督的都是聰明人，最少不會太蠢，而且這種小故事其實具有非常的啟發性。
很快他們就有了大致的結果，但林奇沒有讓他們說出來。
這又是另外一個溝通過程中的小技巧，當他們心中有了答案之后，在他們沒有表明的情況下，用自己的結論去印證他們的答案。
如果兩者相同，那么他們就完全說服自己了。
如果相差不多，他們會主動的把這些有些差距的地方，扭轉過來。
至于相差很多
那么只能說在選擇問題的時候，出現了問題。
「這兩人賣出了很多的矛和盾，直到他們賣完了自己的商品，其他的商人也沒有賣出什么東西。」
「造成這個結果的原因其實很簡單，人們被兩位商人的說法吸引住了。」
「他們想要知道到底是矛鋒利，還是盾堅硬，那么銷量就會誕生了。」
「我們要做的事情也是一樣，做外資汽車，和本土國產品牌之間的「矛和盾」的爭端。」
「這個故事不會有結果，就像是我們的要做的事情一樣，不會真的分出強弱高下。」
「因為從一開始它的核心就不在盾牌是否堅硬可靠，矛是否銳利上」
「而是在那些人，那些支持盾和支持矛的人身上」
「當外資品牌的汽車在終端市場橫掃的時候，會有一些人心中希望能夠出現能和林沃汽車較量的本土汽車。」
「我們要做的，就是一面盾牌，一面能夠對抗外資汽車的盾牌，一輛有著愛國情懷的汽車」
兩位總督各自對視了一會，被騙總督問出了自己心里的問題，「但是現在市場上有很多本土汽車品牌。」