“我們公司之所以能成為世界五百強企業，主要有五點。像消費者的體驗、銷售商品的質量、價格、后續的服務，還有對行業的戰略規劃，這些，就是我們的立身之本...”
陳默在上‘企業文化’課的時候，游魚也在上課，她坐在會議室的中間偏拐角的位置，不是很顯眼。
整個會議室大約25號人，都在聚精會神的聽講師的介紹。
游魚的講師是位二十七八歲的女性，穿著長裙、身材纖細，聲音溫柔。
“...薪資構成是這樣的，底薪加提成。”
這回講師名叫張花，她給每個新人發了一張紙，紙上印著表格。
“大家看表格。”
“新人的要求是這樣的：你們的試用期是三個月，第一個月，要求完成3000的保費；第二個月，完成5000；第三個月，做到10000.”
“加在一起是18000的業績。完成一萬八的數目，就算是正式員工了。”
“成為正式員工后，公司會幫你們代繳五險一金，公司繳納65%，個人承擔剩下的35%。”
“我們很鼓勵小伙伴們第一個月就轉正，轉正之后，會有500塊的新人獎，會很劃算。”
“我們來看看轉正之后要做什么。”
張花拿著表格給大家介紹：“正式員工的考核是按照季度來的，普通tsr，一個季度三個月，要完成的保費任務是3萬。”
（tsr的意思是電話銷售代表）
“連續兩個季度未達標的坐席，我們會進行勸退。”
“如果三個月內，達成的保費為6萬，那么，可以晉級為青銅。同時，底薪會從原來的1800，調成2500。”
“三個月內達成保費為9萬，晉級為白銀坐席，底薪是3200。”
“黃金坐席是三個月完成12萬，鉆石是完成15萬，鉑金是18萬。底薪都在后面有標注。”
有人問了一句：“可以一下子變成鉑金嗎？”
張花介紹說：“最多只能挑兩級。比如說，你們現在是實習生，如果完成12萬的業績，也只能是青銅。”
還有人問：“那如果我是青銅，完不成青銅的業績，那會降級嗎？”
張花道：“會的，連續兩個季度未達成目標業績的，會下降一個級別。所以，保級是很重要的！”
游魚看著身邊的人舉手提問，她卻像個呆子似的坐在人堆里，這個工作她很陌生，她只能用呆滯的目光去審視它。
在介紹完職級后，張花又開始介紹提點。
“每一個保費區間的提點是不一樣的。0到3萬之間，提點是6個點；3萬到6萬，是8個點；6萬到9萬，提成是10個點；9萬以上，15個點的提成。”
“總之，做的越多，拿的越多。”
底下陷入一片討論聲中，有人干過銷售，也有人沒干過，在短暫的交流之后，會議室再度恢復了平靜。
這時候，游魚舉起了手...
張花問：“同學有什么想問的嗎？”
游魚：“我想上廁所...”