“現在，一天的通時，需要達到一個半小時；通次至少50個。誰完不成，留下來加班，補完為止！”
消息一宣布，底下有人樂意有人唱衰，一片討論聲。張花見大家都有話說，只得拍拍手掌，用聲音鎮壓。
張花表示：“你們正式入組之后，一天的通時要求在兩個半小時，通次最少80。如果你們現在都完成不了，那入組之后，豈不是更完成不了？！”
“再說了，沒有通時通次，哪里來的出單量？沒有出單量，哪來的收單量？沒有收單量，哪來的業績？銷售單位，沒有業績，那拿什么臉活下去！”
這句話一出，底下議論的聲音也就消下去了。
游魚本以為事情就這么結束了，她終于可以安安靜靜的打電話了，誰知，張花不知從哪兒摸出一沓A4紙，并且將這些A4紙分發給他們這些新人。
當游魚拿到白紙時，他們的培訓老師張花又說話了。
“給你們發A4紙，是讓你們在上頭寫軍令狀的，你們要寫‘今天出多少單’，盡管你們是新人，但必須時時刻刻要想著‘出單’，只有多出單，你們才能有高收入！”
所謂的出單，其實就是‘電話保險銷售成功’，至少是在流程范圍內，把所有客戶資料都要到手了，將所有的保險合同的免責聲明都說完了，這就算是出單了。
出單了，就會進行合同的打印，如果這時候，客戶不要了，那這單子就不算成功。
收單是什么呢？保險合同打印出來了，客戶簽完字刷完卡，錢真真實實到達保險公司賬目上了，才算真的收單。
只有多出單，才能多收單，那如何才能多出單？那就要靠平時的打電話的技能技巧，還有一顆緊迫的想要出單的心。
這張A4紙的作用，就是調動大家想要出單的心的。
“每個人都寫一下，今天要出多少單。以后，你們正式入組了，每天也都要干這件事的！”
一直坐在游魚身邊的趙居安舉手發問：“張華老師，如果完不成自己定的單量呢？”
其實這個問題大部分人都挺關心，大家都仰著頭、探著臉，把耳朵豎的直直的，一雙雙烏溜溜的眼睛越過工位擋板，望向站在地毯陰影處的張花。
“你們現在要盡力完成，這個禮拜不會有懲罰措施，一旦入了組，你們就要聽主管的了。每個組主管定下的規矩都不一樣，但都會有懲罰的！”
張花多次提到了‘入組’這個詞，游魚他們都是新人，也是為了填補某些組人員缺失，培訓期一過，就會有各個銷售組的主管來要人的。
趙居安是個機靈鬼，聽到張花這么說，即刻打聽小道消息。
“哎老師，哪個組最好啊？我聽說保費總是蟬聯冠軍的是‘雄霸天下’組，那個組現在還缺人嗎？”
既然提到了‘主管來要人’這個話題，張花自然也就多說了幾句。
“你們不用擔心，表現越好的新人，會被最好的組選走；表現差的新人，自然就會被表現差的組選走。很公平公正的！”
“好組和差組待遇是不一樣的。比如說每個組的團建，吃喝玩樂，這些都是公司給錢。”
“如果這個組業績高，公司給團建的活動經費就多。像你剛剛說的‘雄霸天下’，他們吃三四百塊錢一個人的日料，都快吃吐了。上個月，幾乎每隔一天都要聚一趟餐。”
“當然，這樣的隊伍，肯定最優秀的新人才能進去的！”
看到所有人羨慕癡迷的目光，游魚只覺得自己格格不入。