此刻夜幕已經降臨，顧志廣、劉偉達、鄭文學三人坐在十平方的辦公室里商討市場的事，過了十點，外面響起哧哧哧的機器聲。
顧志廣定神一聽，沖鄭文學豎個大拇指，“鄭工，減震器技改成功了，聲音小多了！”
鄭文學靦腆笑了，“顧哥，我這點事不算事，你整天在外面跑才辛苦”。
劉偉達還看著顧志廣帶回來的廠家名單，下定決心說道，“顧哥，從明天開始我和文學也出去跑訂單”。
鄭文學生性內向，聽到劉偉達的話，吃驚地說，“偉達，我們出去拉業務行嗎？”
“有什么行不行的”，劉偉達答道，“顧哥也不是銷售專業畢業的，不也天天在外面跑嗎？”
鄭文學撓撓頭，看向顧志廣，“顧哥，要不你給我這個理工男培訓一下吧！”
行！
顧志廣利索地拿起板擦，擦掉墻上白板上的“月生產進度表”，寫下四個大字：
四個千萬。
劉偉達好奇地問，“顧哥，四個千萬是什么意思？”
“這是我從一家大公司的材料中看到的”，顧志廣解釋道，“對于我們現在的業務拓展很實用”。
“四個千萬”指的是：踏遍千山萬水、走進千家萬戶、道盡千言萬語、吃遍千辛萬苦。
顧志廣在兩張便簽紙上寫上這四句話，給劉偉達、鄭文學一人一張。
“當你想打退堂鼓的時候，就看看這張紙”，顧志廣笑道，“銷售，本就沒什么秘訣”。
“這就完了？”，鄭文學錯愕地問。
顧志廣一攤雙手，“銷售就是這么簡單，更多要克服的是你性格的弱點和內心的膽怯”。
劉偉達扶著鄭文學的肩膀說道，“兄弟，顧哥的意思是硬著頭皮上”。
顧志廣呵呵一笑，“說白了就是膽大心細不要臉，把客戶想象成你特別想追的女孩子，是不是就容易多了？”
鄭文學臉一紅，“顧哥你真逗！”
突擊培訓完，顧志廣給三個人分了工，十二個廠家，劉、鄭二人各負責三家，剩下的六家由他自己跑。
第二天，三人兵分三路，按圖索驥，向臺資大廠的二級合作商推銷自己。
到第一家工廠，鄭文學就吃了閉門羹，連大門都不給進。
保安問他預約沒有，鄭文學搖搖頭。
又問他要名片，鄭文學尷尬地說沒有名片。
保安說那你自己打電話給老板吧，沒有指示我是不能放你進去的。
鄭文學哪有什么電話，在門衛室干坐了一個多小時，最后在保安嫌棄的眼神中灰溜溜地離開了。
想到顧志廣的囑咐，鄭文學拿出那張“四個千萬”的紙片看了看，索性蹲在了工廠門外。
到了下午六點，工廠大門徐徐打開，工人下班了。
鄭文學拉住一個面善的工人問道，“師傅，你們管業務的經理是哪位？”
工人上下打量他，問他要干什么。
鄭文學結結巴巴說了自己來意。
工人轉身一指，“待會開帕薩特出來的就是我們的徐經理，你可以找他”。