“什么？”顧家堂嬸驚叫一聲，“這么貴？你們這普通棉布，多少錢一尺？”
小伙計搶先開口道：“我們店里不賣普通棉布。”
“在我們那邊，最好的棉布，才幾十文一尺。你這價格也太貴了！我們還要再買些其他顏色的，給算便宜些唄。”李家嬸子跟著討價還價。
小伙計心道：掌柜開的價格，是這些布料的進貨價格。賣給你們，我們還得搭上運輸和員工……不對，是搭上一整匹！虧大了！這還嫌貴？
掌柜的笑道：“價格是東家定好的，不能再少了。你們要是買得多，我可以做主，給你們去掉零頭。”
小伙計也道：“各位嬸子，你們看看這布的質地，這可是江南的精紡棉布，采用夾染工藝，無論怎么洗都不掉色！”
顧麗兒在衍城工作的時候，九嬸曾經去看過女兒，也在衍城逛過。衍城的大布莊，她沒敢進，一般的布店她去過一兩次。這樣品質的布料，在衍城還真找不到。次一點的，價格也跟這差不多！女兒現在大小是個管事，成親陪嫁幾身好料子，也體面！
“行，這些料子掌柜的給算算……”
她話音未落，顧夜便道：“九嬸，麗兒姐姐成親，您跟九叔不得做兩件好衣裳，撐撐場面？”
九嬸小聲地道：“我跟你九叔，一把年紀了，穿這么好的料子干啥。一會去小布店，買幾尺普通料子就成！”
掌柜的收到顧夜的眼色，不動聲色地道：“這位大嫂，我們倉庫有些殘次的布料，顏色比較適合有些年紀的人。說是殘次品，不仔細看的話不太能看清楚。價格嘛，只要六十文一尺。”
幾個嬸子一聽，頓時來勁兒了。六十文一尺，雖然價格也不便宜，但這些布料的品質，她們是看在眼中的。如果真如掌柜所言，不太明顯的話，買了也不虧。
小伙計去庫房搬布料。幾位嬸子一看，有的是一些邊邊角角的地方，有輕微的刮擦。有的可能是淋了雨，有些皺……都不是大問題。價格卻便宜了一半。
不光九嬸和李浩的母親，跟著來的幾位嬸子，也動了心。她們家中也有即將說親，或者已經定了親的兒女，這些好料子，別處是不好買到的。于是乎，這幾匹殘次布料，被幾位嬸子你幾尺我幾尺地給瓜分了。
到付賬的時候，在幾位嬸子的巧舌之下，每個人都給便宜了十幾、幾十文不等。出門的時候，顧家堂嬸還感慨了句“光布料就用掉了十幾兩銀子，京城的物價可真不便宜！”
把人送到門口的小伙計，欲哭無淚地想著：十幾兩銀子？店中最便宜的一匹布，也不止這個價錢。你們都是幾尺幾尺的買，剩下的還怎么賣？你們花了十幾兩，我們店里卻要損失幾十上百兩……
算了，是未來女主人帶過來的，賠得再說主子也不會說什么的。說不定，還會獎勵我們掌柜會辦事呢！
顧夜又帶了幾位嬸子，去了“霓裳閣”看麗兒姐姐的嫁衣繡好了沒。并且把買來的布料，讓霓裳閣的繡娘給嬸子們做出來。