“可是窯廠大人，不是我說巖窯，這里猶如枯木，早晚會被棄如敝履，如今除了我家，哪還有其他家愿意在這里下訂你將銀子給到巖窯廠”宋蘊和沒有敢說后面的那句難道是為了避人耳目
卓思衡明白他的意思，大聲笑道“可千萬別多心，我說不敢，那就是不管什么辦法都不敢的，而且我可以和宋老板你交個底，我的野心和志向絕非你們茶園一股可以買到，今后路還長遠，我不可能將把柄留在上路啟程的地方，宋老板是聰明人，想必也有青云之志，如果你在我的位置上，也斷然不會如此，對么”
以卓思衡的能耐和本事，宋蘊和絕對相信他能干出一番驚天動地的大作為，誰不信就讓那人來摸摸自己濕透的后背。
可他不能這時候服軟，于是又將話題講回巖窯上來“大人既然如此說，我便相信大人，但巖窯的事絕不能退一步，如果此時的巖窯蒸蒸日上，我們宋家與他強強聯合，利字寫作一筆，我當然沒有個不同意的，可是此時若要我們扶老攜幼一樣帶著巖窯朝前，只怕會成為拖累，那銀子我們本就已經打算出了，話往難聽了說，給到大人我還反倒放心，因為那是確確實實出了我的手心進了大人的腰包，大人買宅子也好置地也罷，總算是花出去有用處，可給到巖窯那不是往枯井里扔銀子，只能聽個響么我們又是圖什么”
“說得好。可是我還有一事不明，既然巖窯這樣不好，為何你家茶園卻還一直在這里訂貨”
卓思衡的話題十分突然，但此時宋蘊和已然鎮定下來，成竹在胸地答道“瑾州多山，三面封閉，只有一處臨海，我們若是自外州訂瓷，成本實在難以駕馭，尤其是巖茶還得經海路去到江南府的碼頭再走一遭，其間費用都是我自家船隊承擔，因此實在不允許我們隨意更換不過因為巖窯瓷器品質實在不夠應事，待茶葉運抵南北方我家各處邸店，為在本地兜售，還得給巖茶按照各地買主的喜好裝進瓷罐或是漆盒里再賣，這點沒有必要欺瞞大人。我家這樣做有我家的取舍，但要是巖窯真的越來越不濟事。我們也只好換其他載物裝著茶送出去了，成本也只得自行負擔。”
“你們不會。”卓思衡顯得比宋蘊和還要更成竹在胸，“你說的固然是宋家巖茶選擇用巖窯裝罐運送的理由之一，但不是最主要的那個。真正的理由是巖窯的燒制方法剛好對巖茶的運送條件最是滿足，只是你們一直沒有說穿，故而次次拿品質來壓價，巖窯除了你們早沒什么生意，投鼠忌器也不敢不從罷了。宋老板，你一定知曉，其他窯廠燒制的辦法，多少會裸露出瓷器底部的胎體，而覆燒法大多用在官窯燒制，拿金銀等物去補覆燒時漏出的口圈一周，美觀又密閉了底部，價格卻不菲。但巖窯卻不是以上一者。巖窯的工匠當年久居伊州百年，學到的也是先朝古伊州燒窯的方法，乃是裹足支燒法在燒成的胎底以支釘撐起，這樣整個瓷器最后上釉都是完完整整，避免漏胎這不是什么秘密，你當然知道，這工藝也是宋家巖茶選擇巖窯的真正原因。”
卓思衡說完將桌上的茶盞扣過來，果然足底有三個極細小肉眼難辨的小凹陷，便是裹足支燒時留下的痕跡“初到茶園時你向我介紹，說巖茶九次焙香，干韻才可鎖住巖茶厚潤的香氣，直到熱水淋灌的那刻再奔發出來，才有濃郁的醇香撲鼻我印象深刻極了。所以巖茶的運輸途中不能沾水沾潮，否則會嚴重影響風味。而白茶半鮮潤的葉子則無需如此，他們的茶客茶商買回茶后雇人背在筐里運出山即可，所以他們根本不必再多花這份銀子。但你們卻必須如此。尋常瓷器底部露胎，再細膩的胎體也有燒制后的細微氣孔，瑾州如此潮熱，山路崎嶇，又要海運，抵達江南府大概需要五到十日不等，這期間若是巖茶受潮，風味全無這項生意便沒得做了。所以，并不是你們紆尊降貴同情巖窯，而是你們需要巖窯，需要這種只有巖窯才燒出來的密封容器來將整個茶園盤活”
屋舍陰涼通風，宋蘊和卻仿佛三伏天站在太陽底下，從頭到腳都支站不穩。
卓思衡什么都知道了，在商言商時讓人知曉透底細便再無商議余地，只能任人宰割。
他之前仍是不死心不愿相信，到底還是仗著自己多吃了幾年鹽看清了這位卓通判，盡管侄子已經再三提醒，可他覺得宋端到底沒有做成過生意，不懂其中門道，也是一聽一過，此時才知道自己已是一敗涂地。
“所以這樣分出一成來，也不算拿銀子投井玩，我說得對吧”卓思衡調轉瓷盞，低頭莞爾，仿佛自言自語。
“大人揭開我的老底，我也不能再說什么既然如此，我想大人費盡心機，所求絕不僅僅只是銀子，還有什么一并說出來，讓我這個敗軍之將也聽聽看。”宋蘊和此時方知什么是以退為進。
“好，那我便說了。”卓思衡不打算彎繞，直說道，“我的條件有四個，第一條是繼續同巖窯訂貨，只是不能按照壓價后此時的定價來，要依照從前。”