因為歷史問題，方大集團為了把企業所有制改成民營，陳大磊是做出讓步的。但他還是牢牢掌控了公司董事會，這就是陳大磊。但方大集團有一個致命的缺點，就是股東太多，而且需要分紅。
這就決定了方大不可能把利潤投入研發，哪怕投入超過3%，都有股東不樂意的。
因為這些都是短期利益啊，看得見的錢，誰不喜歡啊？有哪個股東，愿意把自己該得到的錢，投入不知道能產出什么的研發里呢？
很現實，也很無奈。
陳大磊對梁欽源說道：“我們得把手機做好……對了，聽說方既明去找了移動老總王立初？”
梁欽源說道：“對，聽說了。”
“移動準備和神州合作？”
陳大磊一愣，他倒是沒想到有這條路子。
梁欽源皺眉，然后說道：“應該不是，神州沒有任何動作。”
“但我們是可以和移動合作的。之前彩虹、多科、飛高、樂訊……這些友商都跟移動接觸過，不知道談得怎么樣了。”陳大磊沉吟了一番。
梁欽源說道：“他們想學鷹醬那邊，跟運營商合作賣手機。”
“學鷹醬是不可能的，中國人沒有分期付款的習慣。”陳大磊太明白了，鷹醬那邊賣手機，98%以上靠運營商。因為鷹醬的百姓幾乎沒有儲蓄，甚至習慣了舉債過日子。分期付款對于鷹醬的百姓來說，習以為常——他們也拿不出一次性購買手機的錢啊！
但中國就不一樣了，買手機也好，買電腦也罷，甚至買汽車，都喜歡全款。
這是國情不一樣，中國人寧愿延遲滿足，也要一次性付款。除非是房子，一次性全款不行，才選擇貸款的。但中國人不像其他國家的百姓，老老實實還貸款。而是一攢到一些錢，就趕緊的去提前還了，生怕慢一步，又多交一些利息。
跟運營商合作，就不能是分期付款。這陳大磊的見識也算是比較看得清的，畢竟是從商海里打拼出來的老板，哪能沒點本事呢！
梁欽源說道：“那我們也去跟移動談合作？”
“應該去。”
陳大磊苦笑道，“只要我們定價低一點，移動會接受的。讓利嘛，誰不喜歡利益？”
這是實話，哪一個公司都是要以盈利為目的的。方大也是沒辦法了，這要是手機業務不起色，香江那邊股市能跌穿心理預期！陳大磊心里苦啊，別看他很有江湖地位，方大也很厲害，但是，陳大磊寧愿去鼓搞子公司。因為子公司，陳大磊是有很多股份的，也從來沒對外宣布過。
……
方大跟移動的合作，其實很好談。
移動需要利潤，而方大需要銷量，哪怕出讓利潤也沒事。所以，很快就達成了協議，這只比飛訊和移動談成的時間晚了三天而已。