這是考慮到省辦對市辦還有別的方面的考評，綜合參考了合同金額增加比例是否合理、客情維護是否到位、大小型活動落地情況、費用使用真實度、是否讓經銷商壓庫存等等因素不可避免地，還會摻雜省辦總經理個人喜好因素噓，最終會給每個市辦打分，在是省內排出個一二三等，給予不同的獎金系數。
路楠還是有那個信心省辦不會扣華安市的獎金系數，如果吳川大方、會做人，應該還要往上添點兒。
這么多錢，要怎么分
反正就路楠所知，老劉去年分得不太厚道，但是又沒到極過分的地步。
按照源川的規定，城市經理在分配本城市獎金的時候有極大的自主權。
譬如說路楠去年是業務主管的職級，年終獎計算方式主要和她對接的經銷商回款有關，超額完成該經銷商年任務量的話，任務量之內拿到1個點，超額部分拿2個點。但是除此之外，城市經理對應還有品牌專員和省級團購經理給當時還是團購部業務主管的路楠打績效分對路楠能夠拿到的獎金系數也有影響。路楠升職之后能夠很快估算出自己當時的獎金，是因為她很了解他們三人，王興龍和陳驍絕對不可能給她打低分，當時的李莉就算對自己有些許嫉妒，也不會打出離譜的低分，故而她可以拿到足額。但事實上，其他城市的業務主管們或者說哪怕是海臨市辦里，老王不太喜歡的業務主管，就是未必能拿到足額獎金的。
上司想要扣下屬的獎金還不容易績效分這個令箭揮舞起來。
去年的周磊就因為留宿女生宿舍，被狠扣過一回績效分，直接影響他的年終獎。
這就是大家說的，城市經理人品怎么樣直接導致一個城市的工作風貌。
公司給予了一個分配比例區間做參考，大部分的城市經理會將自己所得的占比往5060的位置靠一靠，也就是所謂的自己吃肉、下屬喝湯；也有部分領導心胸比較開闊，眼皮子沒那么淺，便會選擇一個更加良心的百分比，基本上自己領取的部分是整個市辦獎金的3040，甚至更少一些；還有一些城市經理，假如投胎在古代應該是刮地皮的好手，他們卡著公司劃分比例的上限，拿走大半部分，留下少部分分給手下人，十分不合理、十分不公平下頭的業務主管和業務代表基本上只能被動接受。
據路楠所知，還真有因為年終獎分配不均而越級告狀的人這事兒應該是明年年終發生的。
那人大概是覺得城市經理和省辦總經理的關系太鐵，于是直接發了郵件去大區領導處，最后的處理結果是
第一，那個城市當年的獎金取消。沒錯，是全部取消。整個市辦所有的人都拿不到一毛年終獎，別問為什么，路楠至今也覺得大區這樣的處理方法堪稱腦子有包。
第二，城市經理被調走。但是據路楠后來得知，是平調，換了個城市依舊是城市經理。
第三，舉報的業務主管被降職。成為該市的普通業務，之前他的手下反而成了他上司，所以這位勇士干了一個月，就辭職了。
這種做法，堪稱殺敵八百，自損一千。
路楠不是周扒皮，也不是活雷鋒。
說一句華安市現在一半以上的業績是她做起來的話也完全不為過。
她打算到時候給自己分市辦獎金總額的60，其余九人外加內勤鄭晶一共十個人按照各個渠道的回款、考核、績效分來分配剩下40。
按照她在第四季度第一天晨會上說的績效分考核方式，分配出來的年終獎還是比較合理的。
比如林燕，她是五位業務主管之一，大約可以拿到1517萬左右，多，但是不至于叫其他老同事上升到嫉妒的程度。
比如錢鑫，之前是市辦食物鏈底端生物，他的年終獎大約在335萬左右，和其余業務差不多水平，且比往年多多了。
無論怎么說，華安市辦的人今年發財了，這是整個省辦都知道的事。
路楠把所有人的獎金都大致算了一遍之后，覺得很滿意至于說等到年前發下去，他們是否全部都滿意那不重要。
涉及利益的分配，根本就無法讓所有人滿意，不管路楠怎么分，都會有人在背后嗶嗶的所以只要自己無愧于心就好。