班加羅爾又是高原地帶，紫外線也強烈，說實話，挺遭罪的。
遠夏趁著人少，大致去轉了一圈，就趕緊回了接待室，外頭實在是太曬了。
第一天，前來詢價的客戶不少，根據幾個業務員的反饋，收到了很多名片，也發出去不少名片，有很多客戶表示有購買的意愿。如果不是遠夏提前打了招呼，大家肯定會得意忘形，以為馬上就能簽上許多大單。
第二天，就有客戶過來下單了，準確說是有下單意愿，開始跟業務員砍價。
行遠的業務員總算見識到了印度人的厲害之處，他會不厭其煩地跟你砍價，比唐僧還能念叨，還有耐心。
定價幾萬美元的機器，他們一上來就能跟你直接從腳脖子砍下去，能把人嚇出心臟病來。買工程設備就跟在菜市場買白菜一樣，恨不得你不要錢，把機器白送給他們。
行遠的業務員當然不可能答應他這個價格，雖然他們的標價不是實價，也只是比真實價格高了一些，就是為了給對方留出砍價空間，沒想到對方這么狠。
業務員便一個勁地搖頭“nonono”對方便一點點往上加，那個磨嘰，真能讓一個脾氣特別好的人都忍不住咬住了牙根。
這個時候，業務員總算明白了遠夏說的，戰術上不要重視印度客戶了。
對方將定價六萬五千萬美元的挖掘裝載機價格壓到四萬美元，就再也不肯抬價了，業務員小楊說“不行。這個價我們賣不了，六萬二千美元，不能再少。”
那個中年印度男人說“好朋友，四萬美元可以賣了，我們不是只做一回生意啊，要是你們的機器好用，我以后會大量購買你們的機器，我還會幫你們在我的國家宣傳你的產品。”
小楊心想，一臺機器你就壓價成這樣，還以后呢，我可不想被扒皮，便對他說“先生，你去別家看看吧，也許會有適合您需求的產品。”
客戶當然不愿意，他已經對比過好幾家，就數行遠的最便宜，為什么為將價格壓得這么低，不就是覺得行遠是中國產品，又是個名不見經傳的品牌，自然是往死里砍價。
客戶還是不愿意離開，繼續跟小楊磨，小楊煩不勝煩，只好找個借口尿遁了。
客戶又抓住另一個業務員，繼續開始磨，這個業務員跟他好說歹說了好久，對方將價格加到了四萬四千九百美元。
業務員求助地看向遠夏，意思是我能走人嗎
遠夏當然早就注意到這位客戶了，便走過來“先生，我看你是誠心想買我們的機器，這樣吧，我做主，一口價，五萬八千八百八十美元。你如果能接受，就簽合同，如果不能接受，就請去別家吧。”
客戶看著遠夏，猜到他的職務應該比較高，說“四萬五千美元。”
遠夏笑著說“你去別家已經看過了，同樣大小的機器，jcb的需要八萬八千美元，卡特彼勒要九萬二千美元，我們比他們便宜了百分之三十。如果你還想再便宜，我們可就保證不了質量了。”
客戶終于閉上了嘴，想了想，最后說“五萬美元。”
遠夏搖頭“不能少。”
客戶說“五萬一千美元。”
遠夏繼續搖頭。