客戶繼續加價，小楊回來了，看見客戶已經將價格抬到五萬六千美元了，遠夏還是沒松口。
客戶咬著牙說“五萬七千美元。”
遠夏說“五萬八千八百美元，不能再少。”
客戶繼續磨，遠夏怎么也不肯松口了，客戶最后說“五萬八千五百美元”
遠夏無奈地嘆了口氣“好吧，我同意了。”跟印度人做生意真是心累。
客戶又說“你要給我贈送配件。”
遠夏說“我們只公司贈送的一套配件，不能再多。先付定金，交貨前付尾款，收到尾款發貨。”
“多送一套配件”
“不行另外的配件需要加錢。”
磨了一個上午，終于才跟這個客戶簽下了單子。簽完之后，小楊雙手合十“謝天謝地，終于簽了這客戶太磨人了，遠總您辛苦了”
遠夏說“也不用得意，簽了單也未必能做成生意，還有可能會退貨。”
小楊聽得目瞪口呆“印度客人這么難纏”
遠夏笑著說“是啊。做好心理準備，不是每條撈上來的魚最后都能順利上餐桌。幸好這個池塘魚夠多，總能撈上來一些。”
遠夏說的沒錯，來采購的印度客戶不少。畢竟兩年才舉行一次這樣的展會，印度又沒有像樣的本土工程機械品牌，基本靠進口或者外資公司產品。
平時只能采購歐美日韓的產品，價格肯定沒有展會上這么優惠，尤其展會上還有價格更便宜的中國品牌。
行遠的業務員們跟印度的采購商你來我往，爭論不休。
印度客戶能將價格從幾萬美元開始砍，砍到最后，幾美元都要跟你爭取，好像他們不爭取到一點優惠，就覺得是吃了大虧。
行遠這邊的業務員真是沒有想到，印度客戶為何就能如此磨嘰，不覺得累嗎還是本性如此，就沉迷于此
辛苦是一定的，不過也還是有收獲的，他們在這次展會上一共達成了四百多萬美元的交易額，雖然金額不多，但也算是走出去的重要一步。
展會快結束的時候，一位印度工程設備代理商主動找上門來，想跟行遠洽談產品代理的事。
但遠夏有自己的考量，他打算在印度設立子公司，開拓印度和斯里蘭卡市場，銷售和售后服務，所以他不打算跟代理商合作。
待時機成熟，還可以在印度設立工廠，直接本土生產銷售，以印度為中心，開拓南亞、東南亞以及中東市場。
作者有話要說二更拼命在碼中，，