遠夏跟很多客戶打過交道,所有的客戶中，最難纏的大概就是印度客戶了。
貪便宜、拼命壓價、不講信譽、出爾反爾、要求極多，這是印度客戶留給遠夏的印象。
通常來說,做外貿的都不喜歡跟印度客戶打交道，很多商家寧愿不要印度客戶，也不愿意給自己找麻煩。
但印度這個市場確實具有吸引力，因為它足夠大。
行遠去印度參加展會，是有明顯優勢的,因為機械材料、液壓泵、底盤是自研的,發動機是國產的。
整機絕大部分零部件都是自研和國產的,價格極其優惠,這要是在國內,有些客戶可能還會嫌棄配件不是進口的,但在印度，只要足夠便宜,機器能用,那就相當具有吸引力。
遠夏提前跟同去的員工們開了個會，讓他們對印度客戶有個大致的了解,叮囑他們“跟印度人打交道,要沉得住氣,他們說得天花亂墜你們聽個五分就好，沒簽合同什么都不作數，簽了合同也不是板上釘釘的,還會磨很多嘴皮子。咱們戰略上要重視印度市場，但是戰術上不要太重視印度客戶，以免他們得寸進尺。”
業務員們對神奇的印度市場充滿了好奇，不知道會遇到什么稀奇古怪的事。
班加羅爾是印度比較現代化的城市,跟印象中的印度城市不一樣，沒有古老的歷史建筑，大街上也看不到悠閑的牛，非常干凈整潔，跟中國當下的二三線城市差不多。
大家在酒店休整了一天，去班加羅爾大致參觀了一下，適應了一下印度英語口音，然后開始工作。
說是印度最大的工程機械展，但是規模還趕不上廣交會，當然更沒法跟上海寶馬展比。
來參展的商家也不少，世界上叫得上名字的大品牌都到了，但是參展的產品不多，主要是挖掘機、裝載機、水泥攪拌機、叉車、輪式起重機等，塔吊、水泥泵車等都比較少見。
中國來參展的只有許工機械和行遠，許工機械比行遠更早進入印度市場，這是他們第三次參加班加羅爾工程機械展了。
行遠此次參展的產品主要是水泥攪拌機、水泥泵車、挖掘機、裝載機、輪式起重機和塔吊，還有一款特意為印度市場打造的產品挖掘裝載機。
挖掘裝載機一頭是挖掘機，一頭是裝載機，俗稱兩頭忙。
這是遠夏決定來參加印度機械展時，特意跟研究所要求設計的，一臺機器兼具兩中功能，時間還僅有九個月，這對設計師是個挑戰。
不過他們還是在展會開始前攻關出來了，并且完成了樣機生產。
兩頭忙的優勢很明顯，功能多，一臺機器兩中用途，司機只需要旋轉一下座椅，就能夠實現挖掘與裝載兩中功能，能節約大量人力和時間成本。
不過它的缺點也很明顯，就是機器小，并不適合大型工程，而且價格也貴，比一臺挖掘機和一臺裝載機的單價加起來都高。所以它在中國并不多見。
這中裝載挖掘機在人工成本高昂的歐美發達國家比較受歡迎，一個人能干兩份活，大大節約了人工成本。
但為何在印度特別受歡迎，這是個謎，大概印度人覺得花一臺機器的錢買了兩臺機器的用途，比較劃算吧。
展會開幕之后，大家第一感覺就是熱。因為工程機械設備的特點，機器非常龐大，很多展廳都是露天的，上海舉行寶馬展時間通常都選在11月份，初冬的上海不會那么熱。廣交會干脆就在室內展覽。
盡管印方給每位參展商都搭建了一個接待室，一些小型設備和零部件還是在室內展覽，大機器在室外展覽，但客戶要看機器，還是得陪著去外面。