伙計小林子和瑞哥兒已經取了排門，在到處抹抹擦擦，看到孟萬喜進來，手沒停，齊聲跟他打招呼：“掌柜的來了。”“掌柜的早！”
孟萬喜跟他們都道了早，轉身請他們到待客的屋子去坐，讓另外一個伙計周林給客人倒水過來。
高朗聽到伙計叫他掌柜的，抬抬眉毛和趙彥對望一眼，兩個人腳跟腳的進了屋，把背簍卸在地上。待伙計端上水，高朗就道了聲謝，一口喝了半碗。
趙彥則把張晚顰她們切的半塊肥皂拿了出來，擺到桌子上，一邊跟孟萬喜道：“掌柜的，我姓趙，這是我兄弟姓高，我們是蓮花坳半坡村人。
這是我們做的一種清洗衣物的東西，叫做肥皂，我們想給永隆號供貨，這是樣品，您看看。”
孟萬喜沒有去拿肥皂，擺手請趙彥坐下來才道：“清洗衣物的，普通人家都用皂莢，再好一點的，用香胰子，我們這里有劉巧手的香胰子，我們賣二十文一個，三十個皂莢可以洗一家子的衣服一個月，才十個大錢，你們這個……”
趙彥知道孟萬喜是要知道他們產品的性價比了，先讓掌柜的找件沾了油污的衣裳過來，再打盆水把衣服泡一下，把油污的地方打上肥皂搓了搓，過了遍清水，然后請掌柜的看。
“掌柜的請看，我們這個肥皂主要是針對油污，血污還有比較重的污漬，都有很好的清潔能力，像店小二啊，賣肉的，殺雞宰魚的啊，他們衣服容易沾這些油什么的，弄臟了，都可以洗得很干凈。
而且，我們這個肥皂，一塊十個大錢，一家子洗衣物也是可以用一個月左右的。
方便，好用，而且不貴，您看怎么樣。”
孟萬喜把那件衣裳拿到鋪子外面就著日光上上下下看了良久，確實很干凈，還有淡淡的桂花香，挺好聞。
他又叫周林再另外找一件沾了油污的衣裳拿來，他自己洗過，他又看了以后才道：“確實可以，趙小哥，我們來說一下價格吧，你們這個價格還有沒有商量？
我們永隆號，從臨陽城到下面幾個縣，都有鋪子，就是京城也有分號，一旦東西賣得好，這個量，你們能不能跟上？”
趙彥一看有戲，笑著說道：“掌柜的，這只是其中一種。
我們還可以按季節做薄荷味的，薔薇味的，桃花杏花味的，或者冰片的，檀香的等等，而且您可以給客人說香味也可以定制，所以這個價格只是這個桂花肥皂的價格。
要不您這樣，您先試試看，過段時間如果銷得好，咱們再來談銷量和價格如何？”
十文錢是張晚顰定的，說過了不能少，她還有什么口紅香水什么一肚皮的主意呢，肥皂是他們的第一個產業，張晚顰說了價格不能少了，一定要成功拿個開門紅。
孟萬喜一聽有那么多味道，還可以定制，就很痛快的答應行，就十文錢一塊！
跟著周林把肥皂都搬到庫房去清點完，孟萬喜叫賬房把銀子付了，約好了過了十五再來看銷量，高朗和趙彥就起身告辭。
四百五十塊肥皂，賣了四兩半銀子，趙彥還是很高興，這要是產能和銷售都上去了，還是挺賺錢的。
兩個人還要拿這錢把火堿買回去，余閔涵還叫他們去看看有什么香料賣，這點錢又不剩什么了。
哎，還得艱苦一陣子啊！兩個人一路聊著，買好東西，又朝半坡村急行而去。