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            1913 話語權和議價權(1 / 3)

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            而且你還別覺得這玩意全都是炒作,可有錢人卻偏偏就愛這個調調。

            就比如這里面最典型的案例就是那個小罐茶。

            這玩意也就是在幾年前,一夜之間突然開始爆火起來的。

            你要說這玩意他比普通茶葉能好出多少,那根本不可能。

            甚至有人就專門做過比對,最后得出的結論就是,除了包裝不一樣之外,其他和普通茶葉沒有任何不同。

            但為啥,這玩意就能火?

            主要就是因為這玩意很好的迎合了高端消費者的心理。

            首先這玩意,最早就是出現在各大航空公司飛機的雜志里面的。

            然后打著什么小罐茶,中國茶的名號。

            其次就是每次出現,都會伴隨著廣告畫面。

            畫面里面幾個事業有成的中年大叔,坐在那里或者單獨品茶,或者三五個好友聚在一起一起聊天品茶。

            反正推出的畫面,就是在營造和推銷一種心理暗示。

            看到沒,和我茶的消費者都是高端人群,都是成功人士,都是儒商。

            你不成功,誰讓你喝的是大碗茶,不是小罐茶呢?

            所以他的廣告,其實并不專注于產品推廣,而更加著重于心理暗示。

            反正就是讓那些不成功卻又渴望成功的人,看了就想喝。

            但是一看價格,卻感覺喝不起。

            而那些有錢的人一看這廣告,立刻感覺,嗯好像是這樣的。

            然后在一看價格,立馬心里竊喜。

            這不就是自己想要的東西嗎?

            好不好倒是其次,關鍵是貴,這B格一下就凸顯出來了,把自己和那些普通人,還有差一點的有錢人一下就凸顯出來了。

            所以今后喝茶,就喝它了。

            于是這小罐茶,就這樣在短短幾年時間內,就火遍了大江南北,成了廣大有錢人最中意的飲品。

            雖然大家也知道,這玩意其實和普通茶葉沒多大區別。

            但有錢人并不在乎,人家在乎的是這種茶廣告的營造的心理暗示,和價值輸出。

            你看有錢人家就喝這個,而我喝得起,你卻喝不起……

            而肖鋒要經營的高端商場,今后在軟廣宣傳方面,要走的也是這個套路。

            而且他們雖然不能和SKP比,畢竟人家背后靠著的是蓮花商業集團。

            掌握著大把的大數據,可以很輕易的就把有錢人拉成一個團,然后開始組織各種活動。

            可你要真說硬核資源,其實人家名廚集團真的一點都不差。

            別的不說,就說名廚制造在全國各地的加盟商。

            出了那些大型商業集團的,就說那些個人加盟方,有幾個是差錢的?

            出了最開始一批,確實是讓一些普通商人跟風撿了漏。

            可是到后來,隨著名廚集團越做越大,名廚制造的名氣也越來越想,加盟的門檻也越來越高。

            你要是沒點硬實力,還真就加盟不起這個店。

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