“我只要一百五十文，但我建議這個賣到一百八十文。這多賣的三十文，我就讓利給黎嬸子了。”
這是她早就想好的，這到底不是正經胭脂鋪子，賣不到高價，再來，她打的的就是薄利多銷的念頭。
這寄售，最主要的就是不用自己費心，這是最好不過的了。
而且，讓利越多，給的餅子越大，對方才越是愿意肯出力。
黎嬸子愣了下，旋即就熱切了起來，“這頭油質量是挺好的，這價格也還中的。我這來往的都是女客，這價格也是愿意買來試試的！姑娘帶了多少？”
“今天只是出來試試水，我只帶了五瓶，剛才還拆了一瓶，這下就只剩三瓶了。”
姜逐霜道，“這樣吧，這幾瓶我都擱在您這賣，如果賣得好，咱們再正式展開合作。我過兩天再來您這看看！”
“這瓶開封的，就用作樣品。如果有客人愿意買的話，可以給她們先試試。還有既然是要寄售的，您總得了解下情況，我再給您送一瓶！都算我的。”
雖然貨有點少，但是黎嬸子也聽明白了姜逐霜的意思，這姑娘也不是小家子氣的，做事也是大方。
她望著對方清澈透亮的眸子，心中一個激靈，急忙道：“送就不必了，我知道姑娘的東西是好的。這樣，姑娘的東西放心擱在我這，我保證給姑娘賣了的，這好東西肯定是不缺客人的。”
“只是……”
“黎嬸子是有什么擔心的嗎？”葉嬌娘不解道。
倒是姜逐霜一眼就看出了她的困境，“是因為客流量不夠是嗎？”
“對……”黎嬸子一臉憂愁，“前兒個前頭錦花閣出了不少的新花色，吸引走了不少客人。我這本來也是進些漂亮料子，結果來的路上遇上了大雨，全給打濕了。”
這布料浸了水，那就是大大打了折扣的。
這后續的布料跟不上，來的客人自然而然就少了。
這就是頭先姜逐霜進來時，為何她會愁眉苦臉的原因。
一旦客流量降低，很可能會導致她關門大吉。
葉嬌娘一聽，也是唏噓，“這春天雨水多，也是不走運……”
姜逐霜想了想，“黎嬸子若是信我，我倒是有個主意，可以稍微給您這引流下。”
“什么？”
“剛才聽您說，您的料子進了水，那就只能打折處理了。您沒想過，利用這批料子做點別的促銷活動嗎？”
“促銷，促銷活動？”黎嬸子沒聽懂。
“就好比，像是在您店里購買滿一百文，就送半匹瑕疵粗布，滿四五百文送半尺瑕疵細布，以此類推送下去。而且，您可以完全做些沒有太大門檻的活動，比如只要在你家買東西，就可以送一塊繡得精美的手絹！”
“沒有人不愛占便宜的，您送得越多，來的人也越多。而且您送的是瑕疵品，不是花錢購買的，人們也容易接受，這不但能夠吸引來大量的客人，還能把瑕疵的積水布料都給處理掉，更能重新鞏固繡云布莊的客戶。”
姜逐霜喝了口茶水，眉眼彎彎，“雖然看著好像是您吃虧了，但薄利多銷嘛！”