果然，等譚維維拿出正式的邀請函，余老板表現的更為積極。
“對純凈水這個產品我早就注意到了。雖然市場前景目前不明朗，但早晚肯定能做起來。你們的產品包裝、樣品我也看了，很不錯。這次產品發布會我一定參加，必須參加。”
“好啊！余老板有眼光。咱們算是英雄所見略同啊！”大個兒李滿臉歡喜地沖姓余的點頭，語氣中更帶著濃濃的敬意。
“哈哈，老弟這話說的好啊！就是這句：英雄所見略同！”
“還有件事，”金英『插』話道，“產品發布會當天會公布促銷政策，對當場打款的客戶按額度給予相應力度的贈品優惠……余老板有何考慮？”
姓余的這時卻皺起眉頭來。“這個情況我聽譚經理和業務員都說過——我還正有點想法呢，不知道能不能跟兩位領導溝通下。”
金英：“您盡管說。”
姓余的看著大個兒李。“是這樣：最近我剛給可樂公司打過一批貨款。他們為了沖第一季度的任務，促銷力度很大。如果錯過了這次機會，那就太吃虧了，等于賠錢。
沒辦法，我只能咬牙跟著走。
這么一來手里就緊張地不行。現在帳上就兩千來塊錢，是留著給職工發工資的。”
金英沒有回答，只靜靜地看著姓余的，一邊琢磨著他的話。
“那您是怎么打算的？”大個兒李問。
“我是這樣想的。這個純凈水產品我肯定得做。但是資金上暫時緊張些，而前期市場投入還很大，鷹天能否支持下，先給我鋪些貨。這樣既解決了我的資金問題，又不耽擱市場拓展……”
姓余的慢悠悠地說著，眼光一邊在大個兒李和金英臉上來回逡巡著。
“這不可能！”金英沖口而出。
大個兒李面帶笑意卻堅決地搖搖頭。“這個恐怕真不行。各縣區政策都是一樣的，不能厚此薄彼啊！
其實關鍵在于您怎么看這件事。從我們前期做的市場調查看，大家都很看好。目前鷹天在市場上占有先機優勢，只要產品一投放，銷路打開是遲早的事。作為代理商，誰下手早，誰肯定就更有獨占市場的主動權。”
姓余的沒回答大個兒李的話，只是不慌不忙地說：“其實洛城也有一家純凈水企業，預計兩個月后就能上市。他們正在招商，給我的政策就是直接鋪貨，很有力度啊！”
“我也聽說了。”大個兒李笑道，“先不說他們的產品怎樣。這種快消品早十天和晚十天都不一樣，何況是兩個月后呢？而且汝城距洛城距離要遠得多，他們的成本肯定要高。如果和它競爭，鷹天有十成的把握勝過它……”
姓余的只是微笑著，對大個兒李的話不置可否。
大個兒李又說：“其實今天先到你這里，我們還是希望能跟您合作的。畢竟您的網絡優勢在汝城是數一數二的。希望您還是再考慮一下。”