東山縣城。大個兒李親自駕車疾馳在路上。馬上就要出縣城，看時間已經過了十一半，大個兒李猶豫了一下，向著后座大聲問：“你倆餓不，用不用吃完飯再趕路？”
后排座位上，金英心事重重，扭頭看著譚維維，“我沒事，你咱樣？”
譚維維：“不太餓。還有三個縣呢，咱還是先趕路，等到汝城方便時再吃吧。”
大個兒李點點頭，一踩油門加速沖出縣城。從早上8點離開鷹都市區，到現在剛走訪了兩個縣城，見過三個意向客戶。
后天就要召開招商會，金英身為銷售總監，不太放心，一早和銷售經理譚維維叫上大個兒李出來，計劃把所有意向客戶跑一遍。
從剛拜訪過的息縣和東山縣的三個意向客戶看，情況并不理想。東山縣客戶和王干認識，相對積極些，但只承諾可以拉五萬的貨試銷下。
大個兒李和金英一番苦口婆心的講解，對方松口說，到后天一定會過去開會，但最多打十萬的款子。
息縣兩個客戶則明確表示，最多不超過五萬。
三月底天氣，午時的陽光已經很有了些力度，車內氣氛有些沉悶。
金英原本希望鷹都市周邊五個縣每個縣打款不低于十五萬，加上市區的大約三十萬，這樣才可能完成原定的100萬目標。而目前的差距還真的不小。
大個兒李這會兒也有些熱燥，看金英兩人都悶悶地不吭聲，隨手把車窗打開了些，一股清涼瞬間直沖進來。
譚維維忽然有點不好意思。“李總，讓你給我倆當司機，實在對不住！”
“好事啊，我正想春游呢！”大個兒李自嘲道。
“也是！”金英接口，“咱們這不是春游了嗎？而且李總不吃虧，免費春游加免費的美女導游，占了個大便宜！”
大個兒李哈哈笑著，“金總監進入銷售的角『色』真快啊。這才不到三個月，就這么能說會道！——但我咋沒有一點占便宜的感覺呢？”
“身在福中不知福唄！”譚維維笑道。
三個人中金英年齡最大，譚維維比大個兒李小一歲，平時都沒有什么隔閡感。
“不過李總的幸福真是實打實追上的。從鷹都到京城，一千公里路呢。如果是一般人，誰能做得到？
由此看我們的功夫還是下得不夠。對待客戶我們也應該有堅定的意志，死纏爛打，窮追不舍，直到把款子打進來為止。一定要做像李總一樣的好男人，好業務！”
金英三句話不離本行，又念叨起業務來。
“這話我認同。”大個兒李響應，“不是有種說法嗎？看一個人銷售能力強不強，就看他女朋友漂亮不漂亮。自身條件一般，卻把自己成功推銷給漂亮女友，肯定有過人之處！”
譚維維嘻嘻笑道：“李總這是變相夸自己吧！誰不知道咱鷹天的頭號美女是劉總監呢？”
“我那個不算！——等到今天咱們見這幾個客戶都足額打了款子，我自己都佩服我自己。”大個兒李嘆息道。
大個兒李對上午見的幾個客戶也不太滿意。
三家都是區域內實力較強的小食品批發商。幾位老板對鷹天飲品公司的純凈水都很感興趣。可是談到打款時卻一個比一個猶豫，聽到需要多打些款時更像是生生割他們身上的肉一樣！
那一副副可憐兮兮痛苦不堪的樣子，仿佛他們就是全天下最落魄最缺錢的主兒。
“看了上午這幾個商戶，我深刻地體會到一句話。”大個兒李感慨道。