現在銷售的四個人，劉建是陳樹的鐵桿追隨者，始終跟著陳樹的腳步，不過的確也跟對了，從一個小小的司機變成了現在榮偉鋼鐵的銷售處長，收入更是不知道高了多少。
吳亞東因為家庭原因，這樣的困境最后只有陳樹接納了他，所以除了掙錢之外，關鍵是感恩。劉瑞豐則是因為對以前公司的不滿，最終才跳槽來了榮偉鋼鐵，不過趙立業就不一樣了，而是去年畢業的大學生，對工作收入似乎并不是很看重。
“劉建，現在我也問過了，各個公司都在進行工資改革，基本上就是拿固定工資的也都三千以上了，所以你們四個的工資不可能給你們開三千以下，而且公司也不準備招聘多少人，人越多你們開工資越少，反而覺得不合適。”陳樹解釋道。
“我明白陳總，打算開固定工資還是提成，提成肯定是好點，積極性要比固定工資高的多，尤其是吳哥這樣的，巴不得公司定提成制度，好讓自己的努力換來更明顯的回報！”劉建也贊成提成制度。
“你知道我回實業那邊，那幫銷售出什么問題了么？他們那些收入高的，已經沒有積極性了，開始懈怠不好好賣貨了。因為提成已經養住他們過不錯的日子，年底還有不少獎金，所以根本不在乎自己努力帶來的增量了！”陳樹說出了自己的想法。
“還有這種事，太讓人失望了。那些帶頭不干事的趁早開了，留著也是霍霍別人，讓別人也沒有心思繼續干！”劉建說道。
“我給趙小利說了，如果下個月末還是現在的情況，恐怕就會將那些扯后腿的開除，他這個銷售經理也別做了。也正是這個原因，我不想把你們的工資定的太高，不過年底會根據這一年的表現，給你們開獎金。”
“咱們畢竟不準備始終生產大陸貨，所以打算把你們工資的提成基數定在三毛，也就是說你們賣普通貨，一噸只有三毛的提成。不過如果貨物的價格比普通貨每提高十元，就多拿一毛的提成。”
“打比方說今天10槽價格3250元噸，那么你賣一噸貨就是三毛提成，但是你要是3260賣的貨，那就是四毛提成，你接的美標的單子是3650價格，提成是多算一下？”陳樹微微笑了一下。
“四塊三，豈不是這三千二百噸得開一萬多的提成？也太高了吧？”劉建問道。
“想想給公司多掙了多少錢，你還覺得高么？以后咱們生產的貨基本上都是這種加價的貨，盡可能的讓你們多增加收入，這樣公司掙得更多。公司辦公軟件已經用上了，我希望你們哥四個好好相處，如果發現誰惡意侵占或者撬戶，我會直接開除！”陳樹說道。
“明白了，還有別的事情么？”劉建問道
“沒有了！下去跟他們幾個解釋一下提成政策，即便是咱們不生產這種加價的貨，你們差不多能平均到四千，告訴他們不用擔心掙不到錢，關鍵是自己有么有掙錢的本事。年底的獎金跟著銷量走，就是全賣大路貨也不要失望。去吧！”
新來的物資處長廖江遠找過陳樹一次，人的確是當過兵的那種作風，對公司的鋼坯、成品鋼、籽煤存量等都了如指掌，對裝貨規格重量每天都在抽查。但凡發現裝錯貨的，與開單重量不符的，或者裝車貨物歪斜的，都會一一糾正。
現在處罰條例還沒有出臺，所以每一個裝卸工犯的錯都記在小本子上，而裝貨快又沒出過錯的員工，也都一一記在小本子上。幾乎是每天都記錄總結，給陳樹的感覺就像是日記一樣。
陳樹心里也是感嘆，如果公司的每一個部門領導都這么負責，何愁公司做不強做不大。生產是噸位工資，裝卸工也是，銷售也是提成制度，只有后勤的開固定工資，不過也不能讓他們寒心。