出乎陳樹意料的是，方案提交后隔了一天，公司就召集升華鋼鐵和升華鋼管所有業務開會，開會的議題就是推行新的工資制度。雖然公司有意推行提成制，但沒有可行的依據，如果一刀切就讓新人失去了成長的機會，而陳樹的提案恰恰考慮到了這一點。
升華鋼管的幾位銷售領導都知道今天開會的大概議題，而升華鋼鐵的幾位銷售領導自然也知道了怎么回事。如今升華鋼管的業務都知道怎么回事，畢竟過春節值班的時候，陳樹曾提過一次。
雖然那個時候只是把加班費實現了，但現在極有可能就是提成工資和差別獎金的事情，所以大伙兒都抱著漲工資的打算，或者改成提成以后可以多掙一點錢。
“各位升華的精英，今天咱們開這個會沒有別的目的，就是說說咱們現有的工資制度的問題。”今天發言的是王守成。
“現在很多公司已經改成了提成制度，這也是不少業務員向往的，咱們目前的固定工資制度雖然保證了大家的日常收入，但也阻礙了某些有能力的業務員發揮，嚴重的挫傷了這些業務員的積極性。”
“經過公司研究決定，對公司的工資制度和獎金制度進行改革。獎金這一塊兒比較簡單，升華鋼鐵和升華鋼管基本一致。”
“每年公司獎金下發之前，會給出獎金總數，然后將每個業務員六個月完成的比例相乘，然后再乘以自己這個獎金計算周期內自己銷售數量所占的比重，這就是自己所占獎金總額的比重。”
“獎金這一塊兒相對來說比較簡單，到時候會在發獎金之前，將獎金總數告訴銷售的部門領導，到時候你們自己就可以核算出自己能夠拿到的獎金數額。”王守成說道。
“工資方面的核算會相對復雜一點，不過主要包括任務基數、提成方案、懲罰措施三個部分。”
“首先是任務基數，也就是你們最近幾個月的平均銷售數量，只要你們能夠完成這個額度，就能拿到現有的工資。當然如果完不成，那就要被懲罰了。”
“升華鋼鐵這邊如果完成任務之后，超額的部分按每噸02元提成，沒有上限。如果完不成，按每噸01元從工資里面扣除。或許你們覺得扣的少對你們收入沒有多大影響，但是你們別忘了還有獎金呢，半年結算的時候差距就會越拉越大。”
“我希望你們抓住每一個月完成任務的機會，否則最后發獎金的時候，你們之間的差距有可能不是幾百幾千的差距，甚至有可能上萬元的差距。我這里不是危言聳聽，更不是要嚇唬某些人，而是讓你們有危機感。”說到這里的時候王守成停了下來，表情變的相當嚴肅。
“現在想進咱們公司的人很多，想到咱們公司做業務的也很多，我希望咱們既然坐在這個位置，就做一個稱職的業務。董事長說過，如果不完不成公司產銷，銷售就實行末尾淘汰，保證新鮮的血液輸入。”
“我不希望你們成為被公司淘汰的人，更不想成為你們因為業績被人看的低人一等。好了，今天會議的內容就這些，回頭分公司的領導會將你們的任務基數告訴你們，如果有什么異議，找你們各自的領導報給公司的領導。”王守成說道。
等王守成講完話宣布散會的時候，下面的業務員都開始議論，因為都不知道自己的任務基數，所以都擔心自己的任務過大完不成。但究竟是什么水平，恐怕之后看到報表才知道，當然如果是有心的業務，現在基本上已經有個大概范圍。</p>