按著陳樹的想法，李浩文的獎金不參與這幾個人的評定，而陳樹和梁建軍是否參與評定，那就看領導決策了。雖然陳樹將方案提出來了，但并未提及自己和梁建軍是否參與。
按著陳樹的想法，將公司總獎金額度設定額度，然后根據各個業務銷售量占銷售總量的比例，分取總獎金的額度。
這樣一來銷售量越大的業務，就可以拿到更多的獎金，同樣也可以說明這個業務付出的越多。
說到工資的提成方案，陳樹對現有的業務員工資進行了一下測算，每噸的提成大約一角二分到一角三分之間。如果這樣測算的話，肯定就有人開的很少了，那最終就有可能養不住自己離職。
最后陳樹考量了一下現有業務員的發貨量，如果以最低量為標準，那么就有業務員的工資恐怕要高出很多，甚至有翻倍的可能，所以通過的可能性也不大。
經過陳樹反復多次嘗試，最終決定提交給領導的方案定了下來。那就是以業務員最近三個月平均銷量為基數，也就是每個月必保的任務量。
完不成任務量的，按每噸012元扣除工資，如果超過任務量的，按024元噸獎勵。惡意不完成任務，將量轉移給他人的，發現一次罰款100元。
這樣一來既可以保證每個月都完成產銷，最大限度的保證業務員拿到自己的基本工資，同樣讓業務員有了更大的努力空間，可以在一定程度上增收。
從公司的角度而言，既從整體上完成了公司銷量，保證了公司的正常生產，又鼓勵了員工銷售的積極性，而整體工資支出額度增加幅度并不會增加多少。
無論是獎金方案還是工資提成制度方案，陳樹都是先和梁建軍商議好了之后，然后再拿給李浩文看，最終如果獲得李浩文的認可，才會拿到總經理那里審議。
因為本身制定獎金和工資制度的時候，陳樹的出發點就是基于現有的工資水平，所以梁建軍和李浩文都沒有任何異議，直接又從李浩文手里轉移到了手中。
工資議案由李浩文送到手里，拿到議案的時候并不是往后推，而是讓李浩文坐下稍等，自己開始認真的閱讀這個提案。
坐一旁的李浩文暗自慶幸，陳樹給自己這個提案的時候，自己認真讀了一遍，并且將所有的數據以及這樣定的原因，都詳細的問明白了。因為王總一邊看提案，一邊問李浩文這些數據產生的依據，這樣定業務員實際增收水平等等。
陳樹也正是考慮到了這一點，所以才認真的給他解釋，現在已經和自己沒有什么關系了，至于會不會實施就看領導的決策，而自己現在要做的就是把我好手里的客戶資源，盡可能的多發貨。
現在陳樹基本上一個月的發貨量在一萬三千噸左右，這還是得益于廠子初建時在北京拓展的幾個客戶。相對而言梁建軍要比陳樹多一點，這都得益于多年的客戶積累，而陳樹先入為主，又不好和陳樹再爭奪已經合作的客戶。