掌柜也是個講究人還特意給我抹了個零頭，這一下買了100匹布料花了1千多兩銀子，那李煬在四通織錦也算一個大客戶了，掌柜也想拉個他個回頭客便趁交付銀子過稱這段的間隙，將李煬請到一旁的客桌上稍做休息，還會為他泡了一壺上好的茶葉
這會說話-會聊天的人到什么時候有好處，掌柜與李煬隨便閑聊了幾句覺得他人不錯，便送了李煬兩匹四通織錦獨有的萬圖繡，據說這萬圖繡-是以山河-名畫-飛禽走獸為表故得名萬圖繡，四通織錦每年只紡100匹萬圖繡屬于非賣品，是掌柜專門用來贈與親朋好友和達官貴人的
李煬對掌柜的印象也不錯說話挺敞亮得，便想用阿蘭商會每年幾萬匹棉布和數千匹絲綢的供應需求，與四通織錦長期合作看看他能給出的最低供應價是多少，作為一名合格的商人要懂得造勢，現在香甜可口的誘餌拋出去了，就看四通織錦的掌柜如何接招了
這一談我才知道杭州府每年紡多少布那都是有數的，杭州府的紡織業又分官紡和民紡，而杭州府的棉田-桑田有一半是由官紡掌控得，你別看杭州城里大大小小的布號有上百家之多，能自給自足的也就那十幾二十家，大多數的布商是靠在官紡和大布商那購入棉花-蠶絲紡布賺個差價
底子薄一些的布商干脆就在官紡和大布商那拿貨，等到了每個月的最后一天要將賣出得布料貨款結清，沒賣出去的布料等賣出去了在結賬，樣式不好賣不出去的布料可以隨時換貨，與自家紡織相比賺的錢雖然少了一些但也沒什么成本，要是有大生意找上門他們會跟官紡和大商人搭線從中賺點辛苦錢
在杭州府能滿足阿蘭商會供應需求的，就只有官紡和杭州四大布商了，而四大布商分別是-萬婧布號-元淋布號-洪安布號-嘉寧布號，杭州府-嚴州府-湖州府-嘉興府都有他們的棉田-桑田，要想拿到便宜的貨源你得提前一年預定，另外你還得先交一半的訂金
聽掌柜這么一說，李煬對杭州府的布市有了一定得了解：掌柜的聊了半天，還未請教尊姓大名
掌柜：我叫郭昊，敢問尊下如何稱呼啊
李煬拱手：郭兄，在下是臺州府阿蘭商會大掌柜-李煬
郭昊：原來是李掌柜啊-幸會-幸會
李煬：郭兄那提前一年定貨，棉布能合到多少錢一匹啊
郭昊：估計能合到700文錢吧
700文錢一匹那也沒便宜多少啊，而李煬預計的價格是每匹500文錢：郭兄能不能在便宜點啊
郭昊：李掌柜不瞞你說，阿蘭商會的需求我們四通織錦實在是有心無力啊，要是李掌柜你信得過郭某，我愿意為你引薦一下洪安布號的掌柜
李煬：郭兄能不能為我引薦一下官紡啊
郭昊連忙搖手：李掌柜你可別跟官紡的人打交道，我跟你講那幫玩應可黑，杭州府的布價那可都是由官紡來制定得，誰家的布要是比官紡賣得便宜那就是破壞市場平衡，那可是要是吃官司的
李煬一副不敢相信的樣子：還有這種事
郭昊：還一點我也是才想起來，在杭州府抓貨那也是有講究的
李煬：什么講究，還請郭兄賜教