“但是，鑒于貴國光伏技術水平距離我們還有十年以上的差距，因此我們不能拿出最先進的技術共享，只能和你們分享五年前的漢斯非核心技術成果，我認為足以表達我公司的誠意了。”
“請原諒，我不同意你的觀點。”
秦云東豎起食指搖了搖。
“沒關系，秦先生可以說說你的理由嗎？”
羅妮婭沒有任何負面情緒，她笑容燦爛地看著秦云東。
秦云東轉頭看了一眼夏豐，
“我這里有一套我國光伏產業發展的資料，可以請漢斯公司的朋友們看……”
秦云東剛說到此，夏豐已經起身把裝訂整齊的資料逐一放到漢斯談判方的手邊。
這套資料涵蓋了國內一線光伏企業的技術優勢說明，當然，只是泛泛而談，并不涉及技術核心機密。
秦云東看到漢斯的談判代表都在認真看資料，他隨即說出自己的想法。
“現在光伏產業開始進入應用階段，各種技術都在突飛猛進發展，目前是行業最關鍵時刻。誰能掌握性價比最高的產品，誰就是行業發展的主導者。”
秦云東看了看眾人的表情，繼續說：
“當今市場競爭不再是單個企業之間的競爭，而是產業鏈之間的競爭。就像漢斯光能，雖然掌握了光伏電池制造領域的先進技術，但在材料提純、生產、切割和光伏組件組裝都存在質優價更貴的問題，如果不盡快改變，肯定會處于被動的局面。”
他的格局很高，也說中了漢斯公司的隱憂，羅妮婭等人不由都把目光看向他。
秦云東知道談判對手已經心動，心中也更有底氣。
“尊敬的羅妮婭女生，先生們，我國目前在光伏電池方面還存在差距，但在其他產業鏈上都展現出很強的技術，而且我們在土地、人工、制造費用、物流等環節具有壓倒性的成本優勢。”
秦云東攤開雙手，微笑著看向羅妮婭。
“聯合實驗室的本質是要打造一條超強產業鏈，奠定市場領導者的地位。我建議你們用理性平等的心態看待合作伙伴，我們也用最先進的提純、切割、封裝和組裝技術共享給你們，所以不存在漢斯單方面吃虧的問題。”
全場一片安靜。
漢斯的談判團隊都在輕輕點頭。
不難看出，他們至少是認同秦云東的觀點。
蔣廉輕咳一聲，緊跟著插話：
“我可以再給各位舉個例子，當年在pc市場上，蘋果因為技術的優勢占據主導地位，但在后來的微軟、英特爾和ibm三家聯合的供應鏈優勢面前被徹底擊潰。我希望咱們是聯盟者，不希望看到漢斯成為光伏業的蘋果。”
蔣廉跟著介紹了臨江市的優勢，高效的政府形象、優良的營商環境、國家級出口加工區、完備的裝備制造業、巨量成熟的技術工人、現代化的物流、在建的國內一流機場……
他說的內容都有事實依據，但也巧妙地增加一些水分，以展示臨江市強大的工業水平。
由于蔣廉的外語水平也很強，他不需要翻譯，在各種枯燥的數據引用中不斷講小故事，并引用歐洲的典故輔以說明，讓漢斯團隊不但能聽懂，而且還聽得興趣盎然。
秦云東用眼角余光打量著羅妮婭的反應。
他知道羅妮婭是創始人漢斯的女兒，也是公司最有影響力的人，只要能說服她，這件事就算是成功大半。</p>