這個看似安靜的年輕人，身體里一直藏著這樣的能量。
2004年3月11日，直升機轟鳴著掠過法國郊野。
羅伊蹺著二郎腿，翻看著厚厚的產品目錄，指尖在一頁頁銅版紙上劃過。
他的運動品牌叫aethos，是他roix旗下的一個子品牌。
源自希臘語aithos，意為“純凈的火焰”或“至高能量”。
想表達“科技賦能運動巔峰”的意思。
就像耐克用“alpha”代表第一那樣。
專門做運動護具、訓練裝備這些實用配件，走專業路線。
克萊爾將一疊文件遞給羅伊。
螺旋槳的噪音中，她提高音量說道：“雙公司架構方案最終版。”
羅伊接過文件，翻看標紅的那頁：“aethos注冊在愛爾蘭，12.5%企業所得稅，不征資本利得稅。”
“roix商標放在荷蘭公司，”克萊爾補充道，“專利盒制度，特許權收入實際稅率5%。aethos每年支付5-8%銷售額給roix，在愛爾蘭抵稅，荷蘭享受優惠。”
羅伊翻閱著文件，點點頭。
至于為什么不選擇摩納哥，是因為美國市場會扣20%預提稅，歐盟也在盯著摩納哥。
荷蘭有72個稅收協定，資金流動更安全。
她突然笑起來，“對了，埃弗拉上次問你要不要合伙開餐廳？這套架構同樣適用。”
羅伊挑眉：“你怎么知道我已經答應了？”
“這不是明擺著嗎？”
“埃弗拉只要進一次國家隊，這筆投資就穩賺不賠。”
她意味深長地停頓，“況且你已經在三場賽后采訪里暗示桑蒂尼該考慮他和阿比達爾了。”
羅伊輕笑出聲。
這就是更衣室的生存法則——作為大哥，你要為小弟們爭取國家隊機會，他們才會在更衣室和賽場上為你拼命。
一個國家隊名額換一家賺錢的餐廳，這筆買賣誰都清楚價值。
羅伊把文件推回去：“讓都柏林的律師本周出協議，重點確認”
“獨立交易原則和授權費比例，”克萊爾接話，“已經約了kpmg的稅務師今天飛過來。”
（kpmg畢馬威會計師事務所，四大會計師事務所之一，總部在荷蘭阿姆斯特丹）
克萊爾完成了匯報。
“現有的護具系列銷量不錯，”他指著基礎防護類那幾頁，“護腕和護膝的復購率最高。”
這銷量不是白來的，《roi戰術室》現在是法國收聽率前五的體育電臺節目，每次節目都會抽取幸運觀眾贈送。
金童獎領獎后，眾多媒體拍攝訓練日常時，羅伊也會佩戴aethos的運動護具。
更別說跟《隊報》談專訪時，團隊用專訪權直接置換文章當期的附近廣告位置。
克萊爾湊過來，看到目錄上詳細列著：針織加壓護踝、彈性護膝、帶防滑硅膠條的護腕。
全是黑灰藍的冷色調，透著專業感。
羅伊翻到訓練輔助類，敲了敲深蹲護肩的圖片：“下季度重點推這個，健身房那群練腿日鬼哭狼嚎的家伙肯定需要。“
又指向個人護理類，“止汗噴霧和防汗發膠是未來的藍海，別看技術門檻不高，現在市面上還沒有專門針對運動員的理容產品。”
“但最賺錢的可能是這些小玩意，”他忽然笑起來，翻到實用小件類——防水健身包、球鞋除臭套裝、防滑水壺，每個產品旁邊都標注著“毛利率65%+”。
克萊爾眼睛一亮：“那些健身發燒友就愛收集這些零碎。”
aethos與耐克定位互補而非競爭：耐克主打運動鞋服與潮流文化，而aethos專注健身護具、訓練輔助工具及高毛利運動小件（如運動護具、防汗噴霧、除臭套裝），走專業實用路線。
兩者用戶雖有重疊，但aethos聚焦耐克未深入的功能細分市場（如健身房高頻需求），依賴功能性復購而非品牌溢價。