周浩然以為自己沒有說清楚，詳細說了一下，“我的意思是，如果他們把洗發水拿到我們頻道上打廣告，就能擴大出貨了，廠里就能回款了……”
“不不……”葉鴻運皺起眉頭，一臉奇怪，“浩然，你挺聰明的小伙，怎么沒理清楚呢？洗發水廠沒錢啊，沒錢怎么打廣告？”
周浩然道：“把貨賣出去了，不就有錢了？”
“怎么賣貨?”
“來我們這打廣告啊。”
“這不就繞回來了嘛，沒錢怎么打廣告？”葉鴻運哭笑不得，感覺小周還是經驗不足，犯這么低級的錯誤，“你這先后順序，是不是搞錯了？”
周浩然這才恍然，兩人的理解出現了分歧。
現在的洗發水廠是沒錢。
卻可以用未來打廣告出貨而賺來的錢，支付現在的廣告費。
這是很常見的寅吃卯糧的金融手段。
可這年頭的實體產業，還不太流行，尤其是國有單位。
都主張是一手交錢，一手交貨。
葉鴻運覺得還是該多教導這個小老弟，“退一步說，你怎么就能保證，他們把洗發水拿我們頻道打廣告了，就能賣出去？”
“啊？”
周浩然睜大眼睛，很吃驚。
這分歧可就更大了。
這是價值觀上的沖突！
連你都不相信電視廣告能為客戶的產品打開銷路，那你還搞什么廣告銷售？
你自己不相信的事情，然后說的天花亂墜，去誘導客戶花大價錢簽單？
這不是騙人嗎？
周浩然會做電視臺的廣告銷售，是因為他相信！
而且他相信相信的力量！
這是一種發自內心的信念。
他相信電視廣告，可以很有效的為客戶的商品市場起到積極的正面作用。
要知道，現在是1996年。
這是電視臺的黃金時代！
電視廣告，就是這個時代的營銷之神！
如果電視廣告沒有這樣的魔力，給他再多的錢，他都不會來做廣告銷售。
連自己都說服不了，卻千方百計的讓對方相信。
這也太缺德了！
……
第一天的銷售之旅，就這么結束了。
葉鴻運很失望。
周浩然卻收獲良多。
感覺入門了！
周浩然想請葉鴻運吃晚飯，他卻拒絕了，說要早點回家。
當銷售就這點好，工作時間自由，只要能簽單，你天天游山玩水都沒人管。
周浩然回到臺里，已經晚上7點多了。
他沒門禁卡沒鑰匙。
只能去找喬歲青。
得知喬歲青去演播廳錄制節目了。
好在欄目組里還有一個姐姐在加班。
也認識周浩然。
就把他領到了喬歲青的工位上，讓他在那等著。
快的話，9點就能錄制完。
要是嘉賓那邊出了問題，可能會反復錄制，有時候甚至能忙到凌晨。
周浩然也不著急，坐在喬歲青的工位上。
桌子上擺著有一張相框。
是喬歲青穿著學士服，去年從海港戲劇學院畢業的照片。
照片里，她眉清目秀、笑容甜美，陽光大方、清秀灑脫，有一種與生俱來的親近感。
看著這幅照片。
周浩然陷入沉思。
這段時間的相處下來，他越來越有一種感覺。
說歲青姐背后有金主的流言，好像不是真的。
搞不好就是弄堂里人云亦云的謠言。
晚上回去，得旁敲側擊，問清楚！
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