第16章016章：與眾不同的營銷策略方案？
高懷鈞做小型風扇空調之前，其實心里頭已經有了一個非常完善的商業計劃。
鑒于國內產品的盜版意識超強，白嫖黨還特別多，還完全沒有專利意識，所以他覺得這個產品，不會有太久的火爆期。
到了年底，等到天氣涼了以后，仿制產品就會出來！
所以高懷鈞心里頭很清楚，這款小型電扇空調，取的其實也是一個巧勁兒，靠著創意賺取第一波快錢，然后靠著正品的效應，再繼續緩慢銷售。
所以，這個產品，只有很小的藍海空間，窗口期非短，沒有太大的利潤空間。
沒辦法，對于山寨產品來說，專利是不存在的，這種東西，毫無制造門檻可言，珍貴的是創意，所以他必須在這個夏季，趁著完全沒有相關競品，狠狠地賺一波。
其實，也就只有這樣一波！
錯過了這個機會，高瓴廠可就危險了。
大量積攢的產品，沉淀的資金，很有可能讓高瓴廠死翹翹！
而且，沒有線上網絡的銷售渠道，他只能慢慢地在線下銷售，不知道多久才能賣掉一萬臺的小型！空調電扇
要知道，這個東西可不是幾十塊錢一把的小型手持電扇，而是一臺中型電器，沒有核心渠道商的主動推銷，以這個產品的產品力，估計今年也就賣到一萬臺就見頂了！
一萬臺說起來確實已經是很多了，合計算起來有差不多小幾百萬的銷售額。
看起來非常客觀！
但是，這幾百萬是很虛的東西。
整條產業鏈端，零部件成本，生產組裝成本，渠道流動費用，終端銷售分成，等等，每一個的環節，都是需要賺錢的。
這是一個渠道為王的時代。
先不說，高懷鈞現在就只有一個小廠，現在完全沒有能力建立一個銷售幾萬，甚至幾十萬臺的大型渠道網絡，就算有這樣一個現成的網絡擺在他的面前。
就算有這樣一個網絡，由于現在高瓴這個品牌并不強勢，到最后就會變成和后世的國外合資汽車公司一樣，渠道綁架品牌，自己能拿到一點渣渣錢，就算是不錯的了！
所以，他現在并沒有奢望一下子就干出一大塊事業出來。
這個年代的線下銷售渠道非常單一。
要不就是在街邊的電器零售店，要不就是在百貨大樓。
所以，現在這個小型風扇冰箱，要下沉到三四線城市，其實并不現實。
所以，現在他只能制定城市包圍農村的總策略。
主要的點，還是聚焦在朱三角和長三角地區的核心城區，依賴于一級渠道商對于城市核心的街邊電器零售店的鋪置。
對于這些經銷商的管理，其實是非常困難的，甚至可以說，現在只能做到簡單鋪點，而沒辦法進行管理。
再過一年半載，等到高瓴這個品牌成熟，生產出足夠深的高護城河產品出來，這個問題才能逐步解決！
因此。
這前有時間限制，后有山寨分攤掉利潤。
<divclass="contentadv">再加上小廠渠道端的不給力以及消費者反應的未知。