羊城，珠江畔白天鵝賓館的會議廳里，彌漫著廣式點心的香氣和濃郁的普洱味道。
郭靄明與幾位身著考究西裝、氣質儒雅的中年男子圍坐一桌，氣氛比在深市時明顯融洽許多。
居中而坐的，是羊城輕工業進出口總公司的總經理何兆基，他放下精致的骨瓷茶杯，臉上帶著精明而和氣的笑容。
“郭總裁，蛇口的成功，我們可是聽說了！”
何兆基的粵語帶著濃厚的羊城腔調，“效率提升，成本降低，國際訂單跟進都順暢了！
我們做外貿的，最緊要就是快人一步！
貴公司的網絡服務，正是我們需要的！”
他旁邊一位電子廠的老板王生接口道：“系啊！
以前同港島客戶傾訂單、傳圖紙，靠傳真同長途電話，又慢又貴！
宜家用電郵，快過打針！
仲可以上新浪睇下國際原材料價格波動，心里有底好多！”
“王生講得啱！”
另一位做服裝貿易的林女士笑道，“我哋廠的設計師，宜家日日上新浪個‘國際時裝’頻道睇最新潮流，靈感多到爆棚！
網易郵箱同港島分廠溝通，簡直冇得頂！”
郭靄明微笑著傾聽，心中了然。
羊城與港島同屬粵語文化圈，商貿往來本就密切，深市蛇口的成功經驗如同最好的廣告，羊城的企業家們對新技術的接受度和渴求度明顯更高。
她適時開口，普通話流暢自然：“何總、王生、林太，各位老板的肯定，是對浩瀚電訊最大的鼓勵。
羊城作為千年商埠，商貿活力有目共睹。
我們希望能盡快將服務覆蓋羊城，讓更多像各位一樣有遠見的企業家，享受到互聯網帶來的便利和商機。”
她話鋒一轉，語氣誠懇：“當然，我們也深知，每個城市都有其獨特的脈絡和需求。
在羊城，我們希望不僅僅是復制深市的模式，更要扎根羊城，服務羊城。
何總，您是商界領袖，熟悉本地情況，能否指點一下，羊城的工商界，對網絡服務最迫切的需求是什么？除了更快的信息、更便捷的溝通，還有什么痛點？”
何兆基贊賞地看了郭靄明一眼：“郭總裁務實！
痛點嘛……”
他略作沉吟，“第一，信息要‘啱用’！
國際資訊要有，但羊城本地的政策變動、展會消息、行業動態更要快！
比如廣交會攤位申請、出口退稅新規、邊個口岸最近查得嚴……呢啲信息，快一步，可能就多一張單！
第二，交流要‘地道’！
我哋羊城人傾生意，飲茶食飯系常態，網上交流，最好有返個‘傾得埋’嘅地方，唔系齋睇冷冰冰嘅新聞同郵件。
第三，信譽要‘睇得見’！
網上交易，大家最驚就系信唔過！
如果有地方可以睇到合作方嘅口碑評價……”
郭靄明飛快地在筆記本上記錄著：“‘啱用’的本地信息、‘地道’的交流平臺、‘睇得見’的信譽評價……何總句句珠璣，受益匪淺！”
她心中豁然開朗，羊城的突破口，就在這濃濃的“商”味和“人”情上。
“浩瀚電訊一定會將各位的需求，作為在羊城發展的核心方向！”
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