劉永福今年五十出頭，穿著一件深藍色的襯衫，脖子上掛著佛珠，一看就是生意場上的老油條。
落座后，他親自給楊鳴倒茶，一邊倒一邊笑著說：“你看我這記性，早知道楊經理要來，就該把我珍藏的普洱拿來。”
“劉老板太客氣了。”楊鳴笑道，“王總和我說，劉老板從八十年代就開始做這一行了？”
“王總抬舉了，我也就是混口飯吃。”劉永福擺擺手，眼睛卻笑得瞇成了一條縫，“那會兒年輕不懂事，就是瞎闖。現在想想，要不是運氣好，早就讓人給坑死了。”
服務員開始上菜，劉永福不停給楊鳴夾菜：“這個魚是酒店老板特意留的，味道好得很。”
“聽說你不光做玉石生意，還特別懂賭石？”楊鳴問道。
“哈哈，都是些年輕時候的事了。”劉永福眼睛一亮，像是找到了話匣子，“那時候在莫西賭石，一天輸贏幾十萬都是常事。有次我賭出一塊極品翡翠，整個市場都轟動了……”
楊鳴一邊聽一邊給劉永福倒酒，不時問上幾句。
這位劉老板說起往事來滔滔不絕，從賭石的技巧聊到做人的道理，從瑞市的變遷聊到玉石市場的行情。
直到上了第二瓶酒，楊鳴才慢慢把話題引到正事上：“劉老板，聽說最近供貨出了點問題？”
劉永福的臉色突然一變，剛才的熱絡勁兒瞬間消失：“這個……”
他拿起手帕擦了擦額頭的汗，欲言又止。
正說著，他的手機響了。
劉永福看了一眼，臉色更難看了，直接掛斷。
“楊經理，”他給自己倒了杯酒，一飲而盡，“實在不好意思，這次的貨可能要再等等……”
“有什么困難可以直說。”楊鳴給他夾菜，“咱們都是自己人。”
“這個……”劉永福又擦了把汗，“最近這邊的情況有點復雜……”
“劉老板，”楊鳴放下筷子，“瀚海不是小公司，做生意就要講個明白。如果你覺得合作有困難，可以直說。瑞市做玉石的又不是只有你一家。”
“別別別！”劉永福連連擺手，“楊經理你誤會了。這些年托了張總的福，我才有今天。怎么會不想和瀚海合作呢？只不過我真的遇到了一點困難，給我幾天時間，我保證給你一個滿意的答復。”
楊鳴不動聲色的看著他，最終笑了起來：“行，既然劉老板這么說了，那我就在瑞市多待幾天，等你答復。”
在玉石這行，供應渠道的確是個難題。
看起來遍地都是商家，但要找到一個信得過、價格合適的供應商卻不容易。
瀚海的玉石生意分兩條線：一條通往北上廣深等一線城市，另一條則覆蓋周邊地區。
這么大的銷售網絡，對供應商的實力和信譽都有很高要求。
玉石行當的水有多深，只有在里面混的人才知道。
暴利背后藏著的風險，讓很多人都栽了跟頭。
像劉永福這樣的老字號，不僅有自己的原石礦場，在業內的信譽也是一等一的。
價格上他能給到最低，貨源上也從不出問題，這樣的合作伙伴在整個行業都不好找。
對劉永福來說，瀚海這樣實力雄厚的大公司也是他需要的。
開采玉石要壓大量資金，沒有強勁的現金流支持，礦場很難持續運轉。
這種互利共贏的關系，不是隨便換個供應商就能建立起來的。
這些門道，楊鳴在來瑞市之前就已經摸得很清楚。
就像陶群說的，王海雖然是個打官司的好手，但在做生意這塊還是嫩了點。</p>