面對女孩的問話，我不置可否“有些眼熟……”
……
我突然為馬諍感到不值。
仿佛看到馬諍頭上頂著一片青青草原……
女孩的這一“水瓶黑色秘密”，她身邊有別人知道嗎，馬凈這么被蒙在鼓里要到幾時呢？
我不由地擔心起馬諍來……
我這天收攤遲，晚一些回出租屋，卻發現房東家里圍了很多人，七嘴八舌，議論紛紛……
一問，才知道房東女兒，即蘇曉，喝下了農藥，剛剛被120救護車拉走了……
事情原委是這樣的：
蘇曉與夏姍姍是一對好閨蜜。她們倆在上學時同吃同住，好得像是一個人……
后來，兩人打工后，雖不在一個地方，仍保持著聯系。
蘇曉春節前經人介紹，認識了電子廠工人丁偉軍。兩人一下看對了眼，先訂了婚，商定五一節結婚。
蘇曉本著和夏姍姍關系好，她和丁偉軍兩個人請夏姍姍一塊逛商場，一塊吃飯，一塊看電影……
誰知，從此后，丁偉軍再也不主動打電話問候她了，似乎和她有意拉開距離，要求見面，一塊吃個飯，也推三阻四地不愿意來……
是個傻子也明白，這里面出現問題了……
蘇曉現在在一家公司當推銷員
她特意請了一天假，乘車去電子廠看望丁偉軍……
誰知，返回家后，就喝下半瓶農藥……
原來，丁偉軍是現實版的陳士美，他和夏姍姍接觸后，發現夏姍姍家庭背景，長相，工作都勝蘇曉一籌，認為夏姍姍更適合自己。
于是，不想和蘇曉再交往，計劃和蘇曉攤牌，把婚退掉。
但一下子退掉，他又怕蘇曉不接受，于是，決定一步一步去執行……
第一步，主動疏遠她。
這段時間，丁偉軍反而和夏姍姍打得火熱……
蘇曉去看丁偉軍那天，看見丁偉軍和夏姍姍，兩個人大白天在職工單人宿舍，拉住窗簾，干荀且之事……
這兩人，郎有情，妾有義
夏姍姍對丁偉軍有好感，功勞居然全在蘇曉……
因為蘇曉一天到晚老在夏姍姍面前提丁偉軍這好那好，說得夏姍姍動了情，沒見丁偉軍以前，就對丁偉軍動了情……
這年月，防火防盜防閨蜜，可憐了蘇曉，一點也不提防自己的閨蜜挖墻角……
蘇曉被搶救過來后，命算保住了，但腦子卻受了刺激，一天到晚，一個人呆呆發愣，似乎總掛念著什么事，自言自語，嘟嘟囔囔，卻又聽不清在說什么……
現在眼下當務之急，是找個人替她上班，要不，押金要不回來……
這時，房東想到了我……
為此，還特意免除我一個月的房租，讓我無論如何，也頂替蘇曉去推銷公司上幾天班，把押金取回來……
看在房租的份上，我決定去推銷公司上幾天班……
這家推銷公司地址就在郊區附近。
我第一天去上班，先讓總經理面試了一番……
聽說推銷行業內有一句話，從推銷公司出來的都是出類拔萃的人才。
無論推銷什么，如保險也好，產品也罷，在業務上，都是頂呱呱的業績高手……
因為搞推銷，很鍛煉口才和頭腦應變思維能力。
你面對的顧客，一類是購買欲望強烈的，這種人不用你操心，
一類是購買欲望不強烈的，他猶猶豫豫，想買又不舍得買，但不買心里又放不下。
你如何轉變他的認知，讓他心甘情愿地從口袋里把錢掏出來買，這是一門學問……
第二類顧客需要你的口才和頭腦應變思維能力去促成……
如何去促成呢？
一方面是你自信的外表，俗話說，自信的人最有魅力。
自信的人自帶氣場，
還有你得體的話語……
一句話說得合適，如同金蘋果落在銀網子里。
自信的外表第一步，就需要做到：雙眼直視著對方，你雙眼不敢看人的話，你就占不了主動權。
并且，說話不緊不慢，不能慌張，你躲避人眼睛，以為你心里有鬼……
總之，顧客購買欲望，需要被激動，被引導，被推動，一步步帶起來。
你只要掌握了主動權，他的購買興趣被激起后，他想不買，都難……
因為，他的情緒回落不到原位了……
我用了整整一天時間，了解了上述有關理論知識后，就開始進入實踐期了……
這段時間，公可在推銷洗發水。
我先領到貨，由業務組長王斌帶著，去實踐……
試著把洗發水賣給一家理發店，結果人家跟我討價還價，非要便宜買……
業務組長王斌一語道破，你送人東西送的太痛快，太隨意，人家以為你的洗發水不值錢……
我忽然想起我賣書的經歷……
贈書時，給得太痛快，太慷慨……他感覺不到驚喜，反而懷疑你的書不值錢……
推銷原來與心理學緊密相連……
老推銷員成績優異，就在于拿捏人心很準……
進公司第三天，我要求讓王斌組長再帶我去實踐一天，我感覺我太需要向他學到推銷的精華了……
王斌，河南人，長相帥氣，當業務組長兩年……
我親眼看見他把洗發水推銷給了一位家里洗發水已經有五瓶，根本不需要再買的大姐……</p>