總而言之一句話，就是把小東洋客戶的毛給摩挲順了，那貿易公司的老板心里面那叫一個舒坦呀，立刻又派人趕赴種花家簽訂的第二份合同。
東麗化工銷售部門的員工整理訂單的時候，忽然發現他們的一個老客戶有兩個月沒有來簽訂單了。
因為是碳纖維這種緊俏的貨物，所以東麗化工對待小客戶一向是一個月一簽，因為要貨量少，所以沒有議價權，東麗化工說多少就多少。
這名科員趕緊向他們的科長報告：“藤虎課長，我們的一個客戶已經兩個月沒有簽訂單了。”
“混蛋。”
張嘴就罵，算是小東洋職場文化之一，尤其是那些前輩對于后輩的態度一貫如此。
“你是怎么當銷售人員的？”
這位藤虎課長可是非常的緊張，他從剛剛的話里面已經提取了重點，兩個月沒有簽訂單，那就說明是一月一簽的。
這種客戶一般都是貿易公司，就小東洋這樣的體量，他們國內的客戶按照道理不需要通過貿易公司跟他們訂貨。
但是小東洋有很多小的企業，他們在某一方面非常專精，雖然產品可能世界聞名，但僅僅就是單一產品，一個月實在用不了多少碳纖維。
為了能夠稍微便宜一點，他們干脆向貿易公司下訂單，貿易公司有很多這樣的小客戶，積少為多，以后再跟東麗化工談訂單。
這種貿易公司的小訂單，基本上就是這些中層管理人員的外快所在，丟失了這個訂單，他可能就會失去很多外快。
“混蛋，你是怎么當銷售人員的？把訂單給看跑了，還不趕緊登門拜訪一下，問問什么原因。”
上面動動嘴，下面跑斷腿。
剛剛那個年輕的銷售人員趕緊申請了一筆經費，買了一些禮物，登上貿易公司的門來拜訪。
這種待遇在以前是絕無僅有的，像東麗化工這樣的大公司是壓根兒不把他們這些小客戶放在眼里的。
這個貿易公司的老板，按理來說應該是受寵若驚，但是今時不同往日，他的底氣很足啊，太一材料已經邀請他去國內考察了。
這就說明人家很重視他們的訂單，哪怕數量不大，也同樣重視，讓這個長時間以來被國內公司所輕視的貿易公司老板感覺受到了尊重。
“井田君，很遺憾，我們已經找到了更加合適的合作方。”
這個叫景田的銷售員趕忙鞠躬：“村北先生，請問您是對我們之間的合作有什么不滿意的嗎？如果有什么不滿意的，您盡管講出來，我們會向上級反映，并且加以修正。”
“這是從未有過的尊重啊。”村北先生搖搖頭：“如果長此以來，你們一直尊重我們這些小客戶的話，那么我們的合作也不會破裂。”
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