第624章華夏式的商業智慧（四更第一更）
成毅沒有去找李承宣，而是直接讓黃文榮預約了工行漢東省行的行長趙磊。
在省行裝修考究的會議室里，沒有寒暄，成毅直接讓黃文榮將一份文件遞給了趙磊。
“趙行長，這是我們陌陌集團及其核心子公司、關聯公司在上一年度的綜合流水、存款余額以及未來一年的預測。”
趙磊從成毅的話里，就聽出了成毅肯定是有所求，他還是裝模作樣的翻閱了一遍文件，笑道：“貴集團一直是我們非常重要的合作伙伴。不知成總今天來，是有什么具體的業務需要洽談”
他猜測可能與貸款相關。
現在都知道，陌陌集團和聯祥集團在電腦領域打的火熱，那筆記本電腦就和白送差不多了。
不過，他也僅僅只是猜測。
畢竟陌陌集團的現金流太漂亮了，完全不像是要貸款的樣子。
“確實有一筆業務想談。”成毅笑道：“我知道，各大銀行對公業務都有存款和流水考核。我們可以做一個整合，將我陌陌系企業的對公帳戶、員工代發工資帳戶乃至后續的公積金、社保帳戶，優先集中開設在貴行。並且，我可以要求旗下各公司，將主要資金結算和沉淀也放在貴行。”
趙磊的眼睛亮了起來，這是一個巨大的誘惑。
陌陌系企業眾多，業務龐大，這筆綜合業務帶來的存款、流水和中間業務收入將極其可觀。
“條件呢”趙磊是老江湖，知道天下沒有免費的午餐。
“條件很簡單。”成毅直視著趙磊，說道：“我希望貴行能在合規、風險可控的前提下，向與我們陌陌集團合作的、特別是使用了我們oc-os系統及解決方案的房地產企業，傳遞一個積極的信號，貴行樂見其採用高效、透明的信息化管理手段，在審批其開發貸款時，如果其他條件相當，可以因其管理效率的提升而適當予以考量。當然，這一切的前提是，他們的項目本身是優質可靠的。”
成毅頓了頓，補充道：“我並不是要求貴行降低風控標準，我只是希望，我們系統帶來的管理增效這一點，能成為一個積極的加分項。同時，我希望貴行能成為我們陌陌集團此次政企採購項目的戰略合作銀行，為我們提供必要的資金支持和信用背書。”
趙磊緩緩點頭，他聽明白了成毅話里的意思。
這不是虛無縹緲的風險系統合作，而是基於巨大商業利益的資源互換。
銀行得到了實實在在的存款、流水和業務量，陌陌集團則為自己的產品爭取到了一個極其強大且具有說服力的盟友。
銀行系統的認可。
這件事操作起來需要極高的技巧，必須在完全合規的框架內進行，比如將信息化管理水平作為企業綜合實力評估的一項非強制參考指標。
但其中的巨大利益，讓他無法拒絕。
“成總。”趙磊最終露出了笑容，說道：“貴集團是我行最重要的客戶之一，支持優秀本土企業的發展，也是我們銀行的責任。您提出的加強合作，整合金融業務的方案，我個人非常歡迎。關於您提到的，在信貸審批中關注企業信息化建設水平這一點，這本身也符合現代銀行風險管理的趨勢。”
趙磊頓了頓，笑道：“我們會內部研究，如何在合規前提下，將這一理念融入我們的客戶評估體系中去，至於戰略合作，我相信我們能找到雙贏的模式。”
“合作愉快。”成毅站起身，臉上蕩漾著笑容。
“合作愉快。”趙磊緊緊握住了成毅的手。
接下來的幾天，成毅和黃文榮如法炮製，與建行、招行等多家主要合作銀行進行了類似談判。
基於陌陌系龐大的商業體量和帶來的巨大金融業務潛力，談判都取得了積極的進展。
這是陌陌集團的優勢。
這種優勢是微軟華夏聯合集團所無法比擬的。