別說是他們了，就是現在他們的汽車里，也熱得像蒸籠一樣。
“空調……甚至就連科勒姆的百貨公司里，都沒有裝空調，這里的酒店、家庭，也很少裝有空調，現在贈送一臺，不過只是為了培養他們的消費習慣而已，這也是我們作為推銷員的責任，并不僅僅只是把商品賣給他們，而是要開拓新的市場。”
“可是，他們能夠負擔得了空調嗎？”
杰姆有些疑惑的問道。
“至少這座城市里的富人是可以負擔的，他們負擔不了大型的中央空調，但是小型的窗式冷氣機價格還是很便宜的……”
提到冷氣機的廉價時，哈克能夠想象得到，那些美國的空調生產商是何等的痛苦，南洋制造的冷氣機價格僅僅相當于美國產品的90%，而這個價格還是包含動費以及關稅，哈克甚至很難想象，他們是如何把冷氣機做的如此之低。
其實，這一切都得益技術上的進步，正是技術上的進步，讓南洋的工業界可以生產出成本更低的商品，雖然成本更低，但絕對不廉價。
事實上，直到現在，南洋的商品都沒有被貼上“物美價廉”的標簽，甚至有的南洋貨并不見得便宜，不過即便是如此，也不妨礙南洋貨的市場，畢竟，南洋貨最大的特點就是新潮，就是科技含量高。
“當然了，最重要的不是價格便宜，而是他們的窗式冷氣機的噪音小，而且耗電量更低，在南方……”
手握著汽車方向盤的哈克，用手點了一下車外，說道。
“南方很多地區的夏天都很炎熱，他們可以接受兩百美元的電視機，同樣也可以接受一臺兩百多美元的空調，而且相比于電視機，空調的市場更多，畢竟，一個家庭只有一間客廳，只需要一臺電視，但是他們卻有幾間臥室，所有人都需要空調度過炎熱的夏天！”
聽著上司的解釋，杰姆想了想，說道。
“所以，您得就先培養他們的消費習慣，讓他們習慣使用空調是嗎？”
“沒錯，只有享受過空調的人，才知道空調的好處，杰姆，當伱在炎熱的夏天離開公司的時候，回到家里是什么想法？”
哈克和顏悅色地問道。
“熱！非常熱！”
杰姆回答道。
“我并不是一個喜歡加班的人，但是在夏天的時候，如果有可能的話，我希望在公司里多呆幾天，畢竟，公司里的空調吹著很舒服，但是家里……太熱了。”
很多人之所以待在公司里的原因就是，那里有空調。
想了想，杰姆說，
“我好像明白了，只要他們享受了空調之后，肯定想在自己的家里裝上一臺，一開始的時候，也許是一臺，然后就是兩臺，三臺，最終……所有人的家里，都會裝上好幾臺空調。”
“嘿，你說的沒錯，和我想的一樣，當然這個市場需要我們去開拓，。”
哈克用大拇指朝著車外，有些得意的說道，
“這邊很多人都已經擁有了電視機，在未來的幾年中，電視機會進入到他們所有人的家庭中，或許，電視機會很受市場歡迎，但是空調，空調才是真正的藍海！”
對于市場哈克有他自己的見解，很多人把注意力放在電視機上不同的是，哈克看來未來最受歡迎的產品肯定是空調。
人們可以離開電視機，但是在炎熱的夏天沒有人能夠離開空調，只要他們享受到空調炎熱的夏季帶來的那一絲清涼。
“所以，就是你向公司申請來南方的原因嗎？”
在這一瞬間杰姆似乎明白了哈克為什么要來這里，就是因為南方的夏天漫長而且炎熱。
“哈哈，不僅僅只是如此，南方遠遠比北方更加落后，這里需要更多的工業品，空調不過只是其中之一罷了。”
哈克笑到。
“你看整個南方都需要我們帶來的各種各樣的工業品……電視機，洗衣機空調還有其他的成品服裝，只要是環球貿易公司所能夠提供的商品，這里都需要，要知道，這里可是南方。和北方人不同的是他們可不在乎什么美國制造……在他們的眼里，那些都是北方制造，他們對北方可沒有一丁點兒好感。”
一語道破南方人的想法之后，哈克聳了聳肩，接著說道。
“所以，他們才不在乎那些產品，是不是美國生產的，相比于北方，這里才是真正的藍海。”</p>