該到初寒妞親自出馬了，在這肯勁兒時刻，她要跟廠長面對面進行最后的談判，她信心百倍。
初寒妞邁著堅定的步伐走進了談判室，馬廠長已經坐在那里，見到初寒妞進來，他起身與她握手，又分別坐下。
初寒妞：“馬廠長，這個工程我能勾上成本，略有盈余就行。您放心，質量和進度我都能保證，其他那些彎彎繞繞的名堂我也不搞。我做工程，講究的就是實實在在。”
馬廠長：“初總好爽快，價格得合理，你少賺我省錢，只要能保證質量，這活兒我就給你做。你先報個價吧。”
初寒妞：“馬廠長，回頭我讓預算員合一合，等我報個價，咱雙方再議。設計方就夢給出概算，這個工程，我做不下來，我也不做，我不能為了低價拿活，再偷工減料，我初寒妞做不出來這種事。我們公司雖然規模不大，但信譽是第一位的。”
馬廠長：“我明白你的意思。我也相信你的為人。我盡快讓設計出圖，有了圖才好算賬，這工程也不算小。”
初寒妞：“馬廠長，您這么說我就放心多了。盡管我們的建筑公司成立時間短，專業人士具豐富的實踐經驗，他們會把工程做好的，在以往的施工操作中，他們還幫著解決設計和施工中遇到的難題，節省一大塊資金，建設單位十分滿意。”
馬廠長：“哦？那他們是怎么做到的呢？”
初寒妞：“我們當時重新評估了施工方案，在不影響工程質量的前提下，優化了一些流程。而且我們的材料采購部門也很給力，找到了性價比更高的材料供應商。”
馬廠長若有所思地，嚴肅地說：“嗯，這倒是不錯。不過這個工程也有它的特殊要求，我們希望車間的空間布局要更加靈活，方便以后調整生產線。”
初寒妞：“馬廠長，這一點我們會和設計方緊密溝通的。我們會根據您的需求，在建筑結構上多做研究，保證既能滿足現在的需求，也能適應未來的變化。”
馬廠長：“行，那我們就等設計圖出來再詳談價格吧。不過初總，我希望你拿到圖后盡快報價，因為我們也想早日開工。”
初寒妞站起身來，堅定地說：“馬廠長，您放心，我回去就催著預算員和設計方接洽，一定盡快給您答復。”
從會議室出來，初寒妞感到一身輕松。雖然還有很多工作要做，但今天的談判為項目的成功奠定了良好的基礎。她堅信，只要秉持著誠信和專業的態度，這個工程一定能順利拿下。
回到公司后，初寒妞立刻召集預算員和相關人員開會。會上她通報可了談判的梗概，督促大家盡快進入角色。徐雅嫻皺著眉頭說：“初總，這個工程結構并不簡單，成本核算得好好琢磨。”
初寒妞鼓勵道：“徐姐，我相信你的能力。我們要拿出一個合理、公正的價格，既能讓我們有利潤空間，又能讓馬廠長覺得咱確實讓利了。”</p>