不參與，那你就可以不講武德了，按這個毛利率你把神仙水當礦泉水賣都行。
到時候那些品牌方得求著你收了神通。”
張娜娜跟著說：“沒錯，百花谷要注重的就是護膚品的實際功效，不斷削弱品牌對產品的影響力，這也是為什么吳財要強調裝修要簡約而不要浮夸。
而且簡約不代表簡單，這種裝修風格做好了其實更能吸引顧客。
他所設計策劃的整套邏輯就是讓用戶把注意力集中在產品本身上。
這種線下店的打法有點像某印良品，只要你按這套邏輯來做，不怕沒有客流。
當客戶習慣了這種更自由，更多選擇的購物方式后。
你就可以上自家的產品了，也就是百花谷自研品。
因為是桶裝，所以成本很低，你還能快速收集消費者的反饋信息改進百花谷的產品。”
陳紅紅開始總結這個模式的消費場景。
一位顧客走進商場，很容易的被一家裝修精致、風格簡約的店鋪吸引住。這家店里擺滿了各種乳白色或透明的桶裝護膚品，給人一種清新自然的感覺。
她走到一排面霜桶前，仔細閱讀著桶上的標簽，了解每種面霜的成分和功效。這些面霜都采用了哪些天然植物提取物，主要功效是什么，適合哪種膚質使用。
接著，她來到收銀臺前，告訴收銀員自己想要的面霜編號，并選擇了一個合適的分裝瓶。營業員熟練地從對應的儲物盒里取出適量的面霜裝入分裝瓶中，裝多少毫升完全由顧客自己決定。
這里的面霜都是按照克重來計價的，但每克的單價有所不同。營業員將面霜稱重后，減去分裝瓶的重量，得出實際購買的面霜重量，然后計算出價格。
如果顧客喜歡，可以用大的分裝瓶多裝一些；也可以同時拿多個小分裝瓶，選擇多款產品進行試用。
由于這是廠家直售，沒有中間商賺差價，也沒有過度的包裝費用和物流運費，所以價格比網上還要實惠。
而且，這里的面霜都是現買現裝，保證了產品的新鮮度和質量。
張超補充道：“也不一定非要大牌，也可以給國內其他初創期的護膚品提供一個相對公平的競爭環境。
等客流穩定成熟后，完全可以走會員模式，畢竟買一瓶神仙水就能把會員錢賺回來。
后面的路就清晰明了了，百花谷推出自營產品，從一個終端渠道品牌正式走向護膚品大牌之路。”
這時陳紅紅一副早就猜到的樣子說：“我就說嘛，對于撈錢這事，吳財的鬼點子最多了。”
柳儒嫣在震驚中消化著這全新的護膚品品牌模式。
這就是吳財隨口說出來的商業模式嗎？
彎道超車，先做好終端零售，再打造自營護膚品牌，而且他的后手連自營的爆品（宮廷秘藥）都準備好了。
出奇制勝，邏輯縝密，環環相扣，暗藏殺招。
難怪爸媽都夸他的才能，我真的比不上啊。
柳儒嫣這次是真的服氣了……</p>