““我們和百事可樂龍國區已經談的差不多了，準備這兩天簽約了。”
“我們的天府可樂銷量不好嗎？為什么還要和他們合作呢？”李文龍反問道。
“當然好啊！我們的市場份額都超過70多了，還遠銷國外的。”程局驕傲地說。
“百事提出可以用他們在世界各地的銷售渠道幫我們擴展對外的銷量，我們也想通過他們給我們的注資提高我們的產量和快速打開國外的銷量。你做企業也應該知道，我們國家需要非常多的外匯來發展經濟。”許副市說。
“我就是有兩個疑問，第一，我們已經占有國內那么多的市場份額，也已經走出國門了。第二，百事自己也生產可樂，也有他們所說的世界銷售渠道。但是為什么還要和我們合作，幫我們在國外擴展銷量呢？”李文龍的話讓三位領導一時不知道怎么回答。
李文龍接著又說：
“假如我也生產可樂，我要是和你們合作，我最終想要得到的就是你們天府可樂在國內的銷售渠道和市場份額。”
一言點夢中人，三人有些明白但是還有些不舍。畢竟按照現在談判的結果，百事將注資1000多萬美金，又有國外的渠道幫助。
“我們雖然有那么多市場份額，但是這幾年國內的汽水大戰，造成我們的利潤非常微薄甚至有幾個月還要虧損。如果我們不和百事合作，可能還要繼續價格戰，這對我們非常不利，我們也承擔不起這個責任。并且他們也保證我們的產量，不應該發生你所說的可能性。”程局解釋道。
李文龍真想扒開他腦袋看看，說的那么明顯了還不明白嗎？其實也真不能怪這個程局，他也是給百事提出來的國外擴展計劃給吸引了，如果能擴展更多的國外銷量，一方面可以拿回許多外匯，另一個方面自己也有向上走的政績。
“幾位領導，你們也知道這幾年的汽水大戰和電器大戰吧？”
“是的，我們當然知道，今天不是你降價，就是明天我也降，搞得許多廠家都虧損倒閉。”
錢市回答道。
“我也是經商的，作為一個商家，打價格戰的主要目的有兩個。
第一，擴大自己品牌的銷量和知名度。
第二，通過價格戰來打垮其他品牌，并拿到其市場占有率。
沒有一個商家會虧本賣東西的，這個時候就需要強大的資金做后盾。也就是說說資金多，能撐到最后，誰就贏了。我說的對不對？”
幾位領導聽李文龍說的非常有道理，都點頭同意。
“曾經我們國內有八大汽水廠，你們看看現在還有幾家了？我們的汽水廠都是國營企業，還有國家和銀行做后盾和貸款，最終還是輸了。1986年，山海關汽水廠與可口可樂合資成立津市津美飲料有限公司。外資看中的是銷售渠道，并不關心品牌的存亡，山海關汽水現在還有多少產能和銷量你們有了解過嗎？”