“這里就是被現代人扭曲的最厲害的地方了，酒香不怕巷子深不是簡單的說只要你的東西好就不怕沒人找你買，哪怕你在山尖上溝底下。不是這樣。”
“酒香不怕巷子深，這本身就是極好的一個廣告的描敘，廣告在哪香味，大家想想是不是，為啥不怕巷子深香味飄出來了啊，外面聞得到，也就是說，宣傳到位了，被外面知道了，了解了，自然就會有人進到深巷子里來找你買，如果你沒香味呢為什么不是說白酒不怕巷子深，啤酒不怕巷子深對不對這個香味才是這句話的重點，說明廣告很重要。”
“放在現實社會，現在我們的整體生活水平在逐年提高，各種產品也越來越多，怎么樣才能讓老百姓在這么大的市場，這么多的產品中知道你，記住你，消費你，這是當下企業最應該做的事情，而不是躺在計劃經濟的功勞本上做夢。這也是咱們國內企業和外國企業之間最大的差別和不如之處。”
“外國人咱不評論好壞，咱就說做買賣，他們對于讓別人知道他，了解他，接受他是非常積極的，這才是商品社會企業應該的態度，這點也是我們國內企業，包括我們應該學習的，企業要學習這種態度，而我們要學習手段。”
“做為廣告從業者，沒事多翻翻國外的廣告資料，多看看人家的各種廣告成品，想一下為什么，一張簡單的照片，一句簡短的話，為什么值那么多錢，它在說什么”
“廣告，廣而告之，把一個產品，有針對性的推薦給一個目標人群，要讓他們接受，了解，喜歡，最后消費，這是一件相當困難的事情。”
“產品的特質是什么，它和目標人群的文化切入點在哪沒有文化上的共震你的目標永遠無法達成。你非常討厭蘋果，我拿著一個蘋果不停的對你說，這個好，真的好，又大又好，你就會買嗎你就會吃嗎”
“我把蘋果打成醬，去掉酸味，然后把這瓶醬給你，說，吃吧，這里全是自然的維生素，這個可以從你的牙齒保護到你的腸胃，可以消食，可以幫助消化，可以讓你更健康，然后，你會吃嗎雖然事實上，它就是你討厭的蘋果。”
“這就是廣告，有文化的廣告。”
掌聲響起。
“那么，怎么樣才能把一件商品變成一種文化呢這個產品進入百姓生活的切入點就變得非常重要，要自然，要順合，要有新意，還要吉利，由其是這個吉利，中國人對口彩是比較在乎的，對吧都喜歡聽好聽的，特別是年節的時候，吉利話，吉祥話，祝福，每個人都有這個需求，對吧”
張興明簡單的寫了一個簡案，就是要求的拍攝內容，包括老照片，全家福，團圓飯，兒女歸家，夜晚的雪和路燈，奔馳的火車，站臺上的等待，禮花，擁抱，大紅燈籠，城市夜景，山村雪景，寫了一堆。
然后他在最后重重的寫了一句話“擋不住的感覺，永遠的可口可樂。”
然后又在后面標上風琴，薩克斯，手風琴，口琴，小號。
放下筆，張興明說“找找老百姓流傳比較廣的曲子，稍改編一下，用這幾種樂器錄一版，做為廣告的背景音樂，整體廣告內不要有人聲，我要的這些鏡頭一定要拍好，時長都放在十秒，完了咱們再剪，這句廣告詞找一男一女錄兩版，女聲版要稍快點，就像是一個人和另一個人說一件很重要的事，情緒上有點點小激動。男生版要慢，像回憶，像自言自語，懂了吧”
王洪偉把張興明說的話記好，合上本子，琢磨了一下，點頭說“大概懂了，我試著弄一下再拿給你聽吧。”
張興明點點頭，他做的這個簡案，畫面用的是2000年百事的全家福系列，而廣告語用的是可口可樂在1993和1998兩個年度推出來的宣傳語。
把你們的廣告還給你們。
下午，在公司臨時擠出來的會議室里，張興明給公司現存的全體人員講了一節長課。
如何利用有限的時間，給觀眾傳遞一種文化。