保健品方面,現在主要分兩類。一種是中式保健品,如人參、鹿茸、燕窩、魚翅、靈芝、枸杞、冬蟲夏草等等。另外一種是西式保健品,主要是動植物萃取精華,如魚肝油、大蒜精油、復合維生素等等。
這三種產品現在都挺受歡迎的,尤其是中式保健品,因為“滋補養生”的概念,早就滲透到了國人的血液里,因此中式保健品的推廣,非常容易。像人參、鹿茸、燕窩、魚翅等,幾乎都不用花多大力氣宣傳,就能夠有很不俗的銷量。
西式保健品,雖然國人對此了解不深,而且多數西式保健品也沒什么用。像魚肝油的主要成分,其實就是維生素a和維生素d。
這兩種維生素在日常生活中,只要正常飲食就能夠足量攝取。就算日常攝取不足,花兩元錢,就能買一百片,足夠補充的。因此花幾十元、幾百元買那種深海魚肝油,根本就是冤大頭。
但是因為“外國的月亮比較圓”,很多國人對于洋貨還是比較推崇的。再加上西式保健品更善于忽悠,專門用一些常人難以理解的名詞來包裝,就連“水”都翻譯成“一氧化二氫”,顯得那么高大上,因此也有不錯的銷量。
……
在內地時,夏天收購的上市公司中,有幾家是制藥公司,不過沒有拳頭產品,只能生產一些大路貨的藥品,如感冒膠囊、鼻炎片、胃藥之類,賺不了幾個錢。
夏天未來準備加大投資,著重宣傳,主要是創品牌。像某款胃藥,一盒要十幾元。但同樣的胃藥,其他品牌的,卻只要幾元錢。同樣的退燒止疼藥,知名品牌的要一二十元,而小品牌的幾元錢就能買到。
所以醫藥產品,主要還是賣牌子。誰的牌子響亮,知名度高,誰的藥品價格就高。畢竟老百姓買藥,很多時候就是看牌子,以為牌子響亮,藥品的質量就好,其實滿不是那么回事。就算是中藥界最知名的同x堂,都多次爆出質量事故。
另一方面就是準備推出拳頭產品。一家醫藥公司,如果沒有自己的拳頭產品,那公司就很難力爭上游。
一款拳頭產品,對于提升公司的知名度,是很有效用的。比如葵花牌的胃康靈,哈藥六廠的鈣片,九芝堂的六味地黃丸等等。
夏天準備未來就主推麻姑仙酒,把天下醫藥“注重保健”的品牌打響。
做保健品,比作藥品好。
一則,除了體弱多病的藥罐子之外,正常人平時是很少吃藥的。但是喜歡保健、養生、滋補的人卻非常的多,像枸杞、人參、靈芝粉等,常有人買來吃,一點不新鮮。因此保健品市場要比藥品市場前景還要廣闊。
二則,是藥三分毒。藥品一旦出事故,可就是人命關天,非常麻煩。相比起來,保健品就要保險的多了。很多保健品吃完之后,未必就能養生,但是肯定吃不死人。
夏天想賺錢,不想要麻煩,所以搞保健品就比搞藥品更劃算。
再者說,藥品的研發也不是一件容易的事情。像國際知名的藥品公司如拜耳、輝瑞、羅氏、邁瑞等,一年的研發資金都在四五百億人民幣左右。可以說相當高昂,而且投入研發還未必就能有回報。
相反,保健品就要容易得多了。相比研發,保健品更注重營銷。當年的中華鱉精,全無技術含量,卻能一年賣十幾億,可見保健品有多糊弄人。
夏天正是營銷方面的高手,所以搞保健品,更合適他。</p>