夏天聽到了關芝琳和莉智的吵鬧聲，不過卻并沒有理會，而是繼續向葉志明傳授道，“做時裝行業，一定要密切注意市場走向。要隨時掌握顧客的需求變化，并馬上做出相應的改變。”
葉志明點了點頭，對夏天的話表示贊同。
任何產品想要賣得好，都要迎合顧客的需求。食品做得不合口味，是賣不出去的；衣服做得不夠漂亮，是賣不出去的；汽車做得不夠出眾，是賣不出去的……就連軍工武器都要迎合客戶的需要，推出各種版本的武器供客戶選擇。
換而言之，其實夏天就是說了一句人所共知的廢話。
“夏先生，我們應該如何知道顧客的需求呢？”葉志明隨后問道。
誰都知道想要產品賣得好，迎合顧客的需求最重要。關鍵是如何才能知道顧客的需求，這才是最要命的地方。
要知道一樣米養百樣人，每個人的品位是不相同的，尤其對服裝的品味更是大相徑庭。有人喜歡暴露款的，越暴露就越喜歡；有人喜歡保守型的，恨不能把自己包成個粽子；有人喜歡穿裙裝，有人偏喜歡褲裝；有人喜歡皮毛制品，非皮毛不愛；有人厭惡皮毛制品，恨不能把它們一把火燒掉……
大家的需求各有不同，如何知道哪種需求是主流，這才是最難的地方。就連那些奢侈品公司都是摸著石頭過河，一邊揣測顧客的心理，一邊推出每季度的新款。而且他們也經常猜錯，很多新款面世后備受詬病，銷量直跌，都不是什么稀罕事。
“要善于利用手上的直營店。”夏天笑著解答道，“每一天都讓直營店把銷售的數據匯報到總部，通過數據分析就可以明白顧客的需求。然后再根據顧客的需求，隨時修正產品線。好賣的多生產一點，不好賣的就刪減一點。”
“啊！”葉志明一聽，頓時眼睛一亮。
這么簡單的道理，他之前竟然都沒想到，真的是太笨了。
不錯，用直營店每天的銷量就可以判斷出客戶需求的變化。哪一款式最受歡迎，哪一款式乏人問津。然后根據這些數據，再實時修改生產計劃，就不必擔心賣得好款式缺貨，賣得差的款式積壓了。
“所以我之前讓你開直營店，而不讓你開加盟店，就是這個原因了。”夏天又解釋道。
只有直營店才能夠不厭其煩，適時統計出銷售數據上傳回總部。換成是加盟店的話，那些店主可是不會操這心的。
“原來如此！”葉志明又恍然大悟道。
之前夏天讓他多開直營店，不要加盟店，他還覺得很是奇怪。
因為做加盟店的話，公司不只不用出錢，而且還可以收一筆可觀的加盟費，同時還可以利用加盟店的資產實現快速擴張。
相比起來，搞直營店的話，還要自己租賃店鋪，自己裝潢，自己招募店員，自己培訓，前期的投資可是很大的。
像都彭搞這六十六家直營店，可是花了差不都有一億五千萬美元。而如果搞加盟店的話，這一億五千萬美元不只不用花，恐怕還能賺幾千萬美元的加盟費呢。
葉志明之前一直沒想通夏天這么做的用意，現在一聽終于明白了，原來文章在這里。
借助直營店，掌握市場市場變化，然后再根據市場變化，調整生產規劃，讓自己的產品永遠暢銷。光是這一點，就比那幾千萬美元加盟費值錢的多了。
……
“不過要記住，就算賣得再火的服裝，庫存量也不要超過一周的銷量。”夏天又叮囑道。
“這是為何？”葉志明疑惑的問道。
夏天剛才還說需求高的多生產，需求低的就少生產。現在又說需求高的也限產，這豈不是矛盾了么。哪個品牌不喜歡搞爆款呢，一個款式爆了，那銷量和利潤都不用愁了。
“因為我們不追求單一款式的銷量，而追求的是款多量少，稀缺營銷。”夏天解釋道，“要推爆款的話，勢必要經過大量的營銷才可以，投資巨大。而一旦失敗，這筆錢可就白花了。
而且我們做得畢竟是輕奢品，如果賣得滿大街都是，那還算是什么輕奢品？我們的品牌價值就會縮水。
再者說，我們的商品要想賣得快，賣得好，就必須給客戶這樣一個印象。那就是任何一款你相中的服裝，要不抓緊時間買的話，馬上就會沒有了。