張成德在玩笑和正事上還是能掂量得輕。
“話說回來，我是覺得你完全可以嘗試一下跟我們公司合作，畢竟我們這邊小單子比較多，而且對你們而言排擋時間也會更快。”
張成德嘴上和王力友非常熟悉，然而現在他卻想從王力友手上挖客戶。
這種事情在這個行業中并不意外，即便華風跟王力友那邊能有多默契，也難以避免被同行奪走的可能。
“這件事正是我今天來的目的，說實話這邊能滿足的條件確實不錯，不過現在我們手里頭也沒有這么多資金一口氣供兩家海外物流。”
何滔明面上說著公司沒錢，但他其實是想看看張成德究竟能為了拿下華風這一單做出多大的讓步。
“所以說老弟你還是太小瞧我了，我在深城再這么不濟像你們這么大的公司我還是有所了解的，而且我剛剛也說了，我們走的是散單小單，要價必然會比王力友那邊高一點，但也不會很過分。”
張成德沒有做出一點讓步，反而還想讓何滔把口風放松一些。
“那具體的價格是多少”何滔問道。
張成德嘴角一咧，從身后抽出一張表格，上面是他們近期準備出海的報價單，無論是哪家公司他都給出了最透明的價格。
何滔看著報價單上比往日高出百分之二十的價格，心里多少有些發悶。
“所以即便是老弟我來找哥哥你，也只能拿到這個價嗎”何滔問道。
作為客戶的一方，何滔認為自己理應享受和物流方砍價的權利。
“我的權限最多給你降五個點，再多得看我老丈人的臉色了。”張成德說道。
“另外跟你提醒一下，目前我沒有見到任何一家客戶能從他手里搶到大于十個點的優惠，即便有也會在后面的調價上一口氣賺回來。”
張成德看似是在嚇唬何滔，實際上還是因為自己在公司中的話語權太少，大多數決定只能跟著老丈人的意思走。
不僅如此，張成德能坐上現在這個位置，最主要的原因就是他在最合適的時間點娶了剛剛那位和他發生爭執的妻子，成為這家人的入贅女婿。
何滔怎能看不出張成德苦衷，但在權衡公司利益和長久的兄弟情這塊他還是選擇了前者。
“張哥，有空的話看看能不能跟你老丈人聯系一下，我現在已經在考慮和你們合作了，但高于市場二十個點實在太高了。”
何滔故作可憐，實際上就是想見上這位號稱談判大師的老丈人一面。
當初何滔和小荀結婚的時候，自家老丈人被他用兩瓶飛天茅臺直接放倒，而丈母娘更是花了大心思在她面前各種展示后才搞定。
何滔自認為自己經歷過這些事情后，像這種常年位居高位的老人家自己隨隨便便就能在酒桌上擺平。
而張成德也察覺到何滔的意思，而何滔或許能成為他和老丈人捅破最后一張紙窗的幫手，讓他和老丈人能放下身份把所有事情都說開。
“行吧，他的辦公室就在邊上，你在這里等我一下，我去問問呢他。”張成德說完便起身離開。