“剛才有打電話過來的，也是要看山莊的，所以你們”
“莫老板，貨賣三家不吃虧，讓他們先來挑，我們可以等”
我直接打斷莫老板的話，心說就他這種套路，自己留著吧
“那請留下來先吃個飯吧，我和大哥商量一下”
“那好啊，如果方便的話，莫小姐給我們開幾個房間，我們簡單休息一下。”
“當然，沒問題。”
莫小云很快就給我們開好了房間，房間里裝修還不錯。
“你們先休息一下，等會兒我來叫你們一起吃飯。”
“好，沒問題。”
莫小云轉身離開，我摸出一支香煙點燃。
“老九，你剛才殺價太狠了吧人家要兩千萬，你才給一千三百萬，這就相對于對半砍了啊”
“打個65折還是可以的，畢竟這個山莊水分太多。”
“而且現在他們急于脫手，根本找不到買家來接手，要不然也不會跟我們談了。”
“也對。”
在這里能夠做賭場生意的人并不多，莫老大他們根本就沒的選擇，更不可能漫天要價。
“雖然他們張口想要兩千萬，但在我剛開始要走，他們讓我還個價的時候，我就知道這個生意能談成”
“剛才嚇我一跳，我還以為你直接要走呢”
“一聽他們報的價格，不走還等什么磨洋工么”
其實人在接觸第一個價格的時候，如果沒有當場離開，那就從側面說明這個價格是可以接受的
猶豫只不過是想讓價格再浮動一些，但不會浮動太多
而當時就走說明接受不了這個價格，會給對方一種心理暗示，那就是他們給的價格絕不可能從我這里得到
“他們能留我，還讓我還價，那就說明他們的價格是有水分的”
“老九，沒想到還是你壞啊。”
“嗯，做生意就是這個樣子。”
如果他們這山莊炙手可熱，那根本輪不到我們過來，早就被人內定了，而且他們也不會想要轉手賣出。
他們既然想要賣出，那說明這地方是不賺錢的
而他們直接轉讓，肯定要不上價格，只能是編造一個看起來合理的理由，急于用錢，所以才會低
價脫手。
如此一來，就會給人營造一種不搶就會吃虧的感覺
其實這種制造搶手熱銷的套路，在賣房子的那里經常可見
雇上一堆托兒過去排隊搶房，然后打出廣告開盤當天就賣完了，讓人知道這個樓盤是有多么的槍手
緊接著放出房價上漲的消息，讓人看到買到就是賺到，沒買的就像是虧本了。
可是售樓處不會拆掉，而且一直都會有人在營業。
等你過去問的時候，他們第一時間會告訴你已經售完。
但是會問你想要的戶型和樓層，確定好你的購買意向之后，給你下個鉤子。
那就是如果有不要的，或者是貸款不合適的房子，可以把房子原價轉手給你，并且讓你留下
聯系方式。
過后用不了幾天時間，他們就會打電話給你，告訴你現在正好有房子貸款不合適，有一套房子空了出來。
而且這套偶然空出來的房子，不管是樓層還是戶型，都和你要求的差不多
比較精明的置業顧問，在帶你看沙盤的時候，就會問你比較中意哪邊，也會通過交談的一切信息來猜測。
即使你覺得不滿意，還可以再換，但名義上是在等。
他們總能給你換到，你心中想要的樓層和戶型，并且包你滿意
當然價格也很美麗，在一個根本不存在的虛高價格的比較之下
原價不但不貴，反而還讓人覺得自己賺了便宜，這就是套路的威力
而開盤搶出去的那些房子，基本上都是相對
來說位置和采光較差一些的。
或是位置一般，或是樓層一般，又或是光線一般
不管是在哪里的樓盤，總有相對來說較好和較差的位置戶型。
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