李云海道“我一個方案給你們。你們預計一個月能賣出多少臺電腦”
絡腮胡子道“幾百臺，具體也不知道，我們現在只賣東洋的電腦，他們的電腦創新不夠，性能也不強。”
李云海道“東洋電腦的性價比是最低的。像我們這款電腦的配置，他們起碼要賣到7000美元。因為他們的人工很貴，一臺電腦要比我們的成本高一千美元。如果你們每個月能銷售400臺以上，我建議你們拿5000臺，我可以給你們更優惠的價格。這個訂單，我可以拆分五次給你們發貨。每次給你們發1000臺，你們賣完了，我們繼續發下一批次的貨。”
絡腮胡子道“如果我們賣得不好違反了合同怎么辦”
李云海道“我們發貨之前，你們必須先打款過來。如果你們覺得不好賣，請你們提前一個月致電我們，取消后面的訂單。”
這個方案，可以很好的解決雙方的難題。
李云海可以接到一個大訂單，保證客戶的持續發展。
對方也可以用未來的預期訂單來討價還價。
他見對方還在猶豫，又說道“你們也可以進不同款式的電腦，臺式的、筆記本的，只要你們總的采購數量達到了5000臺以上，也可以享受我們的優惠。”
絡腮胡子問道“能給我們多大的優惠”
李云海道“九五折。像這款電腦，只需要5700美元。”
絡腮胡子和同伴商量了一下，同意了這個交易方案，挑選了外星人系列的兩個款式。
其中筆記本采購4000臺，臺式機采購1000臺。
李云海把自家公司的貿易政策，詳細的和他們做了講解。
“必須先款后貨。我們接到全款以后，才會發貨。”李云海再三強調這一點，“四海集團在國際上是一家很有信譽的公司，我們成立八年以來，都是沿用這個交易方式。”
絡腮胡子表示理解，也同意了交易方案。
李云海在合同上特別注明發貨的方式。
分五次發貨，每次發800臺筆記本和200臺臺式機。
外星人的筆記本推出以后，以其優異的性能，酷炫的外表，便攜的重量，獲得了海內外玩家的喜愛。
筆記本比臺式機賣得還要多。
絡腮胡子名叫約翰維爾遜。
簽完合同，李云海和約翰握手，互道合作愉快。
最近，李云海很少參加展銷會，就算參加，也很少親自開單。
今天一出馬，就拿了個幾千萬美元的大單，很是開心。
不過這個幾千萬美元的大單，以后能不能持續，還是未知之數。
同事們都嚷著要他請客。
李云海笑著說“好，中午請大家吃盒飯”
眾人哄堂大笑。
李云海又加了一句“每人加個雞腿”
大家這才鼓掌叫好。
半天時間很快就過去。
中午，大家就在展廳吃了個快餐，稍微休息一下，繼續工作。
飯后，李云海到郭婉華展位上來逛。
工程機器的春天已經來臨
隨著改革開放的深化，開公司的人越來越多，各地興起建設商品房、集資房的熱潮。
工程公司需要用到這些工程機器。
四海集團收購派奇公司后，借助四海的品牌效應，在國際上迅速崛起，銷量越來越好。
一直以來，在廣交會上，郭婉華都是幫忙銷售工程機器，因為這一塊的業務只有她比較熟悉。
這也是四海集團的慣例。
郭婉華剛剛談成了一個訂單，數量不多，但也有上千萬美元的成交額。
“云海。”郭婉華眉間，總有一抹揮不去的憂郁。
“郭姐，你還在擔心美琳呢”李云海看出她心事重重，說道，“美琳是個很懂事的姑娘。我看她今天表現得很好，一直很努力的在工作，絲毫沒有為昨天的事情而介懷。”
“她是個沒心沒肺的人。”郭婉華道，“但是我知道，她心里有你。她和我一樣，一旦愛上了哪個人，就會認準他，很難再移情別戀。”