小川聽完微笑了一下，果然我們國家產品的質量，在華夏人心里深深打上烙印，這也是為什么很多華夏工廠，選擇我們設備的主要原因，可他們不知道的是，這些工業設備跟電子產品可是不一樣的。
“這樣小川先生，”陳國華遞給小川一根香煙，小川擺擺手，表示自己不會，“我們昨天看過德系設備的資料，我個人覺得德系設備比你們的性能要高一些，你們跟他們比，優勢在哪里呢？”
“換句話說，我為什么選你們呢？我回去得有個交代，你們說對不？”
小川聽完在心里迅速組織了一下語言，決定先拋出價格這個王牌，畢竟價格是大多數客戶最關心的因素。
“陳廠長，您問到點子上了。我們和德系設備相比，最大的優勢就在于性價比！這么說吧，我們的設備性能和德系不相上下，但是價格卻要便宜很多！”
“再說了，陳廠長，您要考慮一個問題。德系設備確實不錯，但他們畢竟是歐洲，和我們有很多不同，比如設備的使用習慣、氣候、溫度差等等，跟我們亞洲也截然不同。”小川一邊說著，一邊看著陳國華，試圖與他建立起更強的信任關系，“我們畢竟都是亞洲國家，無論從生活習慣、氣候溫度上來講，我們更相似。”
隨后小川說起了一些案例，有不少北方廠子購買過德系設備，但到了冬天之后，尤其溫度下降之后，機器就開始停轉、失靈等各種毛病，這些都是氣候影響的。
陳國華聽完抽了一口煙，默默點頭，小川說的這些問題確實存在，如果因為氣候原因導致設備頻繁出現故障，那將會給工廠帶來巨大的損失。
這確實是個問題，之前自己沒有考慮到，等德系設備銷售員來了，自己也要問問他們。
“陳廠長，您看這套流水線設備，我們從指標上來看，跟德系貝爾公司的幾乎一模一樣，”小川指著資料向陳國華說道，隨后示意自己同伴遞給自己一份合同，“但是您看，這是滬上一家企業與他們簽訂的合同，成交價格達到了兩千三百多萬，而我們的設備全下來，僅僅需要一千六七百萬，這中間可差出去六七百萬的金額呢！”小川指著合同上的數字，強調著價格的巨大差異。
看到陳國華聽完價格之后，臉上肌肉跳動了幾下，小川心中暗暗竊喜，他知道，這六七百萬的差價就像一塊巨大的磁鐵，深深地吸引著陳國華，他相信，這筆訂單，自己十拿九穩了。
“嘀嘀嘀！”這時候陳陽的大哥大響了，陳陽翻身從床上轱轆起來，拿起大哥大發現是韓若雪給自己打來的電話，拿著大哥大就出了房間。
“喂，韓小姐，我說你那位閨蜜怎么回事呀？”陳陽拿著大哥大抱怨了一句，“我都說不用小鬼子的東西了，她干嘛介紹兩個小鬼子大早上就過來打擾我睡覺？”
“什么？”韓若雪聽完也是一愣，其中情況自己也不知道，讓陳陽等一會，自己打個電話過去詢問一下。
“對了，陳老板，你們今天沒事吧？我想帶著你和叔叔在羊城轉轉。”
陳陽在走廊拿著電話看著房間里，“本來沒事，但現在有事了，我得先把這兩小鬼子弄走，別讓他們把老爸忽悠嘍！”
掛了大哥大之后，陳陽手握著大哥大走回房間，一屁股就坐在了椅子上，拿過桌面上的資料胡亂翻看起來。
陳國華在旁邊低頭思考著，這中間的差價確實太大了，相差了幾百萬，這些錢可是能解決不少困難，可小鬼子設備絕對沒他們說的這么好，沈城鋼廠就是活生生的例子，而且昨天劉莉也提過，確實有不少廠子出現過類似情況。
陳陽有一句話說的對，前期投資大，比后期堵窟窿強。如果真的定小貴子設備，回去生產時候遇到麻煩，到時候可真就麻煩了！自己還是要好好斟酌一下才行。
小川在旁邊喋喋不休地跟陳國華說著設備的各種參數和優勢，全然沒有注意到坐在一旁的陳陽。
陳陽百無聊賴地聽著，心里暗暗發笑，這些小鬼子就會吹噓他們的產品，實際上什么質量，他心里一清二楚。漫不經心地瞟了一眼小川，嘴角勾起一抹狡黠的微笑，隨手拿起一份資料在他眼前晃了晃，裝作漫不經心地說道：“喂喂喂，那個小川串稀，我朋友剛才跟我說了，買你們小鬼子的設備，你們都會給我們回扣。”
小川聽到“回扣”兩個字，心里咯噔一下，臉上卻不動聲色，依然保持著職業化的微笑，假裝沒聽見陳陽的話，繼續跟陳國華介紹著設備。