“當然了，這個不是強求，說到底，還是要立足于為大家提供更好的服務嘛。”
經過劉玉姝這么一解釋周至總算是明白了，這就是在合法依規的情況下，想辦法做數據。大客戶本身是可以和銀行協商存款利率的，這個叫做協定存款利率，本身是劉玉姝公司金融部的權限之一。
現在銀行將貸款和這個權限聯動起來，鼓動客戶貸款，同時在客戶存款利率上予以補償，本身銀行的存款數量沒有變化，貸款數量得到了增加，貸款的收益用來填補存款的損失，對于銀行來講，這點減少的收益相比起獲得的貸款結構改善，風險指標壓降，績效考核優良，市場排名提升，職工收入增加等種種好處比較起來，簡直不值一提。
而且要是和客戶談得好的話，比如周至這受讓的幾千萬，用幾個億的貸款就可以填抹平，周至并沒有什么損失，還得到了大量的可用資金，銀行更是沒有什么損失，而得到的好處那是太可觀了。
當然這一切都得有個前提，就是貸給周至的幾個億都是能夠按時按期，一分不少收得回的優質貸款才行。
這無疑是一種投機取巧的行為，但在金融制度還沒有全面完善情況下，這也的確是能夠讓銀行決策者們鉆的空子，相比如今普遍存在的虛增貸款現象，貸款給“需要”的優質客戶，是完全的合法依規。
“壓降人民幣的不良貸款率，尋找人民幣優質貸款客戶，對于信貸部那幫子老江湖來說，問題不大。主要是外幣不良貸款率這一塊比較麻煩。”
“省內具備外幣業務的客戶本來就不多，可以貸款的客戶那更是鳳毛麟角，而我們集團在這一塊上可以說是最優秀的，連你表哥表姐的金安集團都比不了。所以我們領導的意思，是想請你幫我們在外幣貸款上幫幫忙。”
“我算是明白到你們的難處了，”周至點了點頭：“那劉姐你覺得，我們貸多少比較合適？”
“美元的話，兩千萬左右就很不錯了，足以把我行外幣貸款不良率壓降到安全范圍了。”
“要這么說起來的話，我還真有個想法，”周至說道：“你們看這樣行不行，我們將基地和郵電所一起拉上，大家坐下來談一談，星擎計劃后期的資金劃撥，我們用美元來支付。”
“而項目保證金，我們以貸款的方式向你們行申請，然后就存在你們行，你覺得這樣可行不？”
“真的？這可太好了！”劉玉姝想不到周至會給自己這么大一個驚喜，這可不僅僅是貸款業務擴展了，連自己部門的本質業務也擴展了！
“不過這里邊也會有不少工作要做，比如簽訂四方協議，各自成立專戶，你們行也要有專人負責這個項目的正常進展，涉及到幣種更換，還有外幣匯率等問題，可能實現起來會比較復雜。”
“再復雜我想都是可以克服的，甚至是開綠燈的。”劉玉姝笑道：“根本原因就是國家急需外匯，我相信基地和郵電所這樣的科研單位，他們對海外設備存在較大的需求，更是急需可以自主支配的外匯，所以我想大家一定會就這個方案達成一致的！”</p>