兩個經銷商都是來催貨訂貨，順帶提起另一件事。
想要附近省份的經銷權。
經銷商黃經理一臉的誠懇“我們在江浙有很大的優勢，我也相信干脆面肯定能在那邊打開局面。元廠長，你要是同意的話，我第一批要四十萬的貨。”
元棠不置可否，給黃經理倒了一杯茶。
“黃經理，你就那么有信心在江浙也能打開局面”
黃經理十分自傲“當然了，我的渠道在江浙數一數二，你盡可以去打聽。”
元棠笑笑沒說話，黃經理還想再說些什么，又礙于李經理也在場，只能忍住內心的焦灼，端起茶杯喝了一口茶。
他等著元棠給個準話，偏偏元棠左打聽右打聽，就是不說正題。
沒到兩個小時，黃經理就被耗的沒了脾氣，僵著臉色告辭。
不過一個小廠，自己親自跑一趟就夠給面子了，現在元棠敬酒不吃，他也來了脾氣。
元棠客客氣氣的把人送出去，轉過身李經理還在那兒慢條斯理的喝茶。
元棠挑了挑眉，剛才李經理都沒說話，一直在旁觀黃經理怎么一次次的試圖從元棠嘴里掏實話，一邊把自己的情況說了個七七八八。
這會兒就只剩下他們兩個人，元棠還是那副職業化的微笑，寒暄繞來繞去，翻來覆去都是廢話。
李經理歲數大一些，他是退伍軍人出身，板板正正的聽元棠說了一串廢話之后，突然開口。
“元廠長，就咱們兩個了，你大可以直說。”
也就只有姓黃的才會以為元棠是真的甘心把周邊幾個省都給他們兩家經銷。
現在市面上多數的零食類都是小廠，小廠走經銷的路子比較多，這也就造成了經銷商的話語權很大。甚至有些小廠就是靠著那幾家經銷活著，一旦經銷掐了進貨，小廠立刻就倒閉。
姓黃的以為元棠的廠子也只是個小廠，充其量不過是出
貨量大一些的小廠。可李經理卻對元棠的廠子有不同的評價。
在他看來，元棠只怕還有很大的野心。
他就沒見過哪個廠子能把簡單的零食做出花來，那些奇思妙想，遠遠超出他的預計。
李經理心知肚明“你這樣繞彎子，其實就是想打探市場之后自己代理對吧”
代理和經銷不同，經銷是自己進貨承擔風險，代理卻只用維持渠道，廠子包攬了包裝送貨這一切雜事。
從銷售末端上來說，經銷有時候要自己去考慮怎么推廣產品，而代理更多受限于廠家，廠家定下指導價格和銷售策略，代理如果不夠稱職，廠家可以隨時更換。
李經理在來之前也跟黃經理一樣想過是不是可以拿下經銷權，就算江浙不能全歸他，幾個市也是好的。
結果元棠的態度直接讓他絕了想法，對方這樣的不熱絡，顯然是打算自己組代理了。
元棠給李經理的茶滿上，沒否認對方的猜想，只說了一句像是抱怨又像是感嘆的話“沒辦法么，廠子的開銷太大。”
李經理皺著眉，這是什么意思難不成元棠是讓他讓利