他的神色比之前和藹許多“厲總，你們公司之前給養老院做過這種平臺嗎”
厲北魚實話實說“沒有，我們做酒店做的比較多，還有博物館學校之類的。但是這上面寫的所有內容我們保證都能做。”
“哦那我想問問，你們做這樣一個智能平臺大概要多少錢呢”
“這個得看您的具體需求。像這份方案上的內容如果全部做下來，兩三百萬應該要的。但我剛才聽爺爺奶奶說你們這里本來就有一些健康監測設備的，直接聯網就可以。如果只做最基礎的內容，裝一套有特殊行為分析的智能監控、跌倒警報、滯留警報，遠程呼叫，大概幾十萬就可以。”
劉院長若有所思地點頭。
他斟酌了一下，語氣嚴肅“厲總，我跟你實話實說。你這份方案我個人是很感興趣的，但我們這里是公辦機構，平時主要靠上面的撥款和外界的愛心捐贈來維持運營，如果要進行改造，我得先跟上面申請，上面批了才有可能做。而且就算上面批了，也不是說我指定你就能讓你來做，可能還需要公開招標之類的。”
厲北魚點頭“我明白，我們公司做過很多政府項目，該走的流程肯定要走的。我們也不怕跟任何人比。”
劉院長又低頭看了眼手里的方案書，有些猶豫。如果沒有聘用對方，這份東西他或許應該還回去。
厲北魚看穿了他的想法，笑道“院長，這份方案您收著吧。就算最后您沒找我們做，您也可以拿著參考一下。”
“好，好。”劉院長很高興，“那我就收下了。謝謝你啊厲總，你費心了。”
劉院長將方案書夾到腋下。他本想走了，可又覺得小姑娘這么用心做了這些，若最后白忙活了，他心里有點過意不去。于是他主動開口“這樣吧，我認識一些做民辦養老院的，他們那邊經費比較充足，也喜歡用最新的最近的科技。我回頭跟他們說說看，如果他們有需要，我就把你推薦給他們。”
厲北魚大喜過望“那太謝謝您了劉院長，您人太好了”
劉院長擺擺手“不用謝我。關鍵是你東西得做好。現在消息都很靈通的，如果你給哪家養老院改造得特別好，不用我推薦，別人肯定也都會來找你做了。”
“我明白。我們公司接的每個項目肯定都是用心做的。”
兩人又聊了幾句，互相添加了微信，劉院長就這才離開了。
厲北魚回到原地。于棠早就心里癢癢的，可惜劉院長把那份方案書帶走了，要不然他還真想拿過來看看厲北魚寫了什么，非但讓院長改了主意，最后還愿意主動幫她推薦。
“那份項目書你怎么做的”
“就正常做的啊。”厲北魚不覺得有什么特別，“我在網上找了他們的建筑平面圖，然后又查了些資料，給他們定制了一套方案。”
她這話說的比較輕巧。其實因為沒有相關經驗，她查了非常多資料，并且還看了很多社會新聞，總結出了養老院管理的幾大痛點，做了針對的解決方案。
于棠不可思議“建筑平面圖你專門定制的方案”他明白劉院長為什么在看了第一頁后突然改變態度了。
他以為厲北魚給的就是一份千篇一律的推銷書，不管到任何地方她都給一樣的內容，廣撒網，總能釣上一條魚來。就好像某些創業者，不管給任何投資人、任何投資機構送的商業計劃書都是一模一樣的內容。頂多厲北魚做的再細致點，譬如給養老院有一套方案，給酒店有一套方案，但不同的酒店總歸是一樣的內容。
畢竟對方還沒有付費，甚至都未必有改造的意愿。沒有任何公司會在這個階段花費心思出具詳細方案，這很可能是無用功，甚至是在為別人做嫁衣。
但厲北魚做了。當劉院長翻開計劃書，在第一頁看到自家敬老院的建筑平面圖，他就知道這不是一份隨手的糊弄，而是認真花了心思的東西。
當然，厲北魚也知道自己做的這份東西大概率是派不上用場的。就算敬老院真的把這個項目交給她了，他們肯定有自己的想法和要求，所有內容都要根據甲方的需求重新定制。這份方案書的最大用處就是向對方展現她的誠意，讓對方愿意多看她一眼。
這對她而言就夠了。她不覺得自己的時間和精力有多值錢，如果拉不到項目，她的時間就是一文不值的但做這份方案本身對她也是一種積累和歷練。
于棠對她再次刮目相看了“可以啊，厲老板，真用心啊。”如果哪天他收到一份商業計劃書，完完全全是按照他的興趣來做的。即使他對那個項目不看好，也會對那個人多看一眼的。
厲北魚攤手“創業嘛，就兩件事最重要。第一點就是真誠。”
于棠好奇，“那第二點呢”
“臉皮厚唄。臉皮不厚，寸步難行”
于棠一怔，哈哈大笑