但沒辦法,不虧一成賣,這些糧就爛在手上,所以只能咬牙繼續降。
“小姐,今日已經降五成了。”云苓高興說。
“好。”蘇綰點頭“跟大姐說,咱們停止買糧。”
“咦降五成怎么反而不買了”云苓奇怪,此前降一成、降兩成都還買來著。
“那明日可還要繼續降”云苓問。
“不降,也不買。”蘇綰說“緩兩天。”
這話聽得令人奇怪,陸安荀從書中抬頭“你的目的不是降價嗎為何不繼續降了”
蘇綰扔了顆酸甜的葡萄干進嘴里“經商的又不是傻子,糧價在短時日內降這么多,若是再繼續往下降他們反而會察覺不對勁。屆時他們把持手上的糧不動,那我們的計劃就泡湯了。”
陸安荀饒有興致聽著“我記得你此前說要把糧價降八成的,但現在才降五成。”
“沒錯。”蘇綰道“但降價得順應規律,不能強行降,不然就像剛才說的,引起糧商警覺反倒于我們不利。糧價降到五成已經跌破了他們的心里底價,先緩兩天。”
“兩天之后呢”
“兩天之后嘛,當然是把糧價慢慢升起來啊。”
陸安荀詫異“怎么糧價不降反而升”
“這個嘛,天機不可泄露。”蘇綰笑。
其實也沒什么,就是順應市場規律。任何東西價格都有起伏,若是一直降而不升,這現象反常肯定會惹人懷疑。只有升降起伏順應規律,才能麻痹眾人心理。價格上升,在他們毫無防備時立馬降,并且降得更低。
這便是蘇綰的降價策略。
須臾,陸安荀勾手“蘇綰,你過來。”
蘇綰立馬作溫柔小意狀走過去,然后一屁股坐他膝上。
“陸大爺想問什么呀”
陸安荀
盯著她“你這腦子里這么多計策,天下糧商都被你算計在內了,若改天算計我,我豈不是不夠你塞牙的”
蘇綰眨眨眼,捧著他的臉“我怎么會算計你呢,我稀罕你都來不及。”
說完,她湊過去把人啃了一大口。
陸安荀也不避,當即追過來繼續親。
兩人這邊親親熱熱,過了會,門口傳來“哎呀”的驚呼。
蘇綰和陸安荀看過去,就見桑葚捂著眼站在門口。
“姑娘,姑爺,你們”桑葚紅著臉,氣咻咻道“怎么也不關門呢。”
蘇綰好笑“是什么消息”
“沒有消息,奴婢是來請姑娘和姑爺去用午膳的。”桑葚跺腳,跑了。
燕山府的糧降至五成,個個降紅了眼,降得心驚膽戰。但凡上街,皆能聽見人人都在議論糧價。
“瘋了”劉掌柜兩宿沒怎么闔眼,眼里血絲密布。
他逛了一圈回來,搖頭“都瘋了”
“掌柜的,”小廝見到他,喪氣說“小的適才上街去問,現在已經沒有人愿意買糧了。”
劉掌柜不知該哭還是該笑。
糧價不停降,他賣一石心疼一石,現在沒人買糧了,他反而更擔憂起來。
“你去問問,今日糧價是不是又降了”
小廝道“小的剛打聽回來了,沒降,還是五成。”
“真的”
“真的。”小廝說“昨日開始就沒什么人買糧了,今日降五成還是沒人買。大家都愁著呢。”
劉掌柜點頭,心累地進鋪子。
整個燕山府,如劉掌柜這樣的人還很多,都在憂慮,都在愁。
然而他們發現,糧價降到五成后,隔了兩天,居然有所回升。
雖然只升了半成,可這是大好事啊。
眾人喜極而泣。
凡是經商有些經驗的清楚,價格降到一定程度,必定回升。而這個回升過程中,若是能把握機會,說不準能把之前虧的一下子全掙回來。
就看誰先抓住時機。
糧商們都在屏氣凝神等待
第八天,糧價回升半成。
第九天,糧價回升一成。